汪憂草：淘寶賬單抵房款是個多贏的“噱頭”

　　淘寶網昨天與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%。頁面上線不到半天，已經有140余位網友享受到了合計100萬元的優惠。（8月26日北京青年報）

　　按淘寶與萬科聯合推出的這項優惠，從去年8月1日至今年7月31日這一年間的淘寶消費總額，可以折合成同等額度的購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤裡獲得最高200萬的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發放5萬房款補貼，確保所有淘寶用戶在買房時都能省下不菲的費用。

　　粗略估算一下，這項優惠能為淘寶客在萬科購房節省多達5億元。而且，考慮到此次合作囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的熱門樓盤以及熱門戶型，樓盤總價跨度從40萬到5000萬不等，淘寶的5萬元房款補貼還是蠻有誘惑力的。

　　淘寶與萬科聯手“大促銷”，很容易讓人聯想到年初“滴滴”與“快的”兩款打車軟件的燒錢大戰。有消息稱，截至5月17日停止乘客端補貼，“滴滴”和“快的”已累計投入24億元。雖然建立用戶粘性尚需時日，但這場曠日持久的“燒錢大戰”，無疑是一場卓有成效的推銷廣告，讓這兩個打車軟件一下紅遍天下，這正是24億元物有所值甚至物超所值的地方。

　　同樣，淘寶與萬科強強聯手，推出這個購房優惠，雖然效益如何尚有待觀察，但單單是由此而來的“轟動效應”，恐怕就是花幾個億打廣告也難以造就的。在這個意義上說，這其實也是一個精心策劃的商業“噱頭”。

　　但“淘寶賬單可抵房款”這個“噱頭”，又是互聯網時代一個多贏的商業嘗試。一則，淘寶賬單抵房款，這無疑給人巨大的想象空間，從而不難為淘寶網帶來更多的銷售額，讓淘寶更上層樓﹔二則，在房地產業步履維艱的當口，萬科用5%到10%的“讓利”，如果能刺激樓盤銷售，也絕對是個“贏家”，更何況由此而來的廣告效益也是幾何級數的﹔三則，廣大消費者，也不難從這個大促銷中贏得實惠。尤其是那些隻有40萬元的樓盤，再加入淘寶的5萬元房款補貼，對於購房者而言，自然省錢不少。可以說，淘寶、萬科與消費者，都成了“人生贏家”。

　　稿源：荊楚網

(責編：宋勝男)