华尔街日报：没有IBM就没有今天的华为？【2】

华为的主要业务是销售支持手机系统等电信网络的设备。美国众议院情报委员会担心，中国的军方可能会在这些设备上做手脚，从而干扰或是截获美国的通讯内容。

华为曾多次否认与中国军方有联系，并主动提出将其设备交由第三方检查，但是这些指控一直难以被撼动。众议院情报委员会在周一的报告中建议，美国政府和美国公司避免使用华为以及另一家中国供应商中兴(ZTE Corp )提供的设备。

今年以来，中美两国的贸易关系一直呈紧张态势，而该报告的发布则让这种紧张关系达到顶峰。中国在贸易上的做法已经成为美国总统奥巴马(Barack Obama)和来自共和党的挑战者罗姆尼(Mitt Romney)在选战中争论的焦点。

在本周发布的一则互联网广告中，奥巴马竞选团队试图通过罗姆尼曾经就职的公司贝恩资本(Bain Capital)，将罗姆尼与华为未能完成的一桩收购美国公司的交易联系起来。

中国政府周二发布的声明则是到目前为止针对美国国会报告的最强硬的回应。中国商务部发言人沈丹阳说，这份报告仅凭主观臆测和不实依据，对中国进行无端指控。

美国白宫发言人海登(Caitlin Hayden)说，美国政府正在仔细研究这份报告，并且正在与电信业密切合作，以发现国家安全面临的风险。

她说：我们有责任保持警觉，以确保我们国家安全方面的利益得到保护。

此事引发的政治辩论掩盖了全球化业务的复杂性。在全球拓展业务的过程中，企业必须力求在各种利益间实现平衡。

丁少华说，在华为发展的早期，其创始人任正非聘请IBM帮助公司建立核心业务部门，包括研发、产品开发、供应链和财务管理。他说，当时IBM向华为派出了约200名顾问从事这些项目。

IBM当时正在首席执行长郭士纳(Louis V. Gerstner)的领导下扭转自身局面。郭士纳的计划核心是要将这家电脑公司转变为一个全球服务巨头。

而华为当时是数家业务重心为在农村地区销售电话设备的中国公司之一。1998年，华为将业务扩大至中国的城市。在之后的两年中，该公司在印度的班加罗尔和瑞典首都斯德哥尔摩设立了研究中心，这是IBM的经典手法，帮助华为拉近了与潜在新客户的距离。

2000年9月，IBM宣布与华为达成一项协议，以加快华为高性能网络通讯系统的推出。根据该协议，IBM为华为的路由器和光纤传输系统提供了电脑芯片和其他成熟的技术。这两家公司还合作进行研发，使双方的技术能够更紧密地结合在一起。

丁少华说，该协议帮助加快了华为的产品开发，并赢得了欧洲的订单。2001年，华为赢得了与西班牙和德国电信提供商的首批合同。

2003年至2005年，华为成为全球电信设备市场的主要提供商之一，与爱立信(Ericsson)和阿尔卡特(Alcatel SA)等老牌公司竞争。阿尔卡特后来与朗讯(Lucent)合并。

华为与巴西、韩国、拉美和欧洲的主要电信运营商达成了交易。到2006年前，华为年收入为110亿美元，其中国际销售收入占了65%。西方顾问如今正帮助华为向新的业务领域扩张。2010年，华为说，该公司与IBM和埃森哲合作，联手设计一个旨在为电信提供商管理网络的外包业务流程。这是一种日益增强的行业趋势。

去年9月，华为聘请IBM的顾问为其新建立的手机业务提供品牌营销方面的建议。手机业务是华为消费产品部门的一部分。去年华为实现销售收入324亿美元，其中消费产品占了21%。

今年2月，在西班牙巴塞罗纳举办的一个大型无线行业展会上，华为宣布与IBM全球企业咨询服务部(IBM Global Business Services)在中国建立战略合作伙伴关系，以便开发使工人可以用移动设备收发电子邮件和获取商业软件的技术，这是企业界一个迅速增长的新型业务。

西班牙电信运营商Telefonica SA前高管希利(Trevor Healy)说，华为利用西方公司的现代管理技术，这将美国政府置于一个有些尴尬的处境之中。

希利说，你不能先是教别人如何尝试做一件事，然后当别人真的尝试时又抱怨个不停。他目前担任无线广告公司Amobee首席执行长。