郭女士在欧洲的爱马仕专卖店一次买了6个“奢侈包”，每个包的均价都在45万元以上，回国后检测发现其中4个是“假包”，以前总以为中国才是制假贩假的地方，国外专卖店买的东西怎么可能是假货呢？

其实之于大多数奢侈品代理商而言，这已然不是什么秘密了，以“看人下菜单”的模式来销售各个等级的“假包”已经在欧洲、香港、内地等各专卖店展开了。一位业内“深喉”透露：假包分为”A货“与4A、3A”超A“等级，对于一个上百年的老牌奢侈品专卖店为何要挺而走险卖“假货”呢？其实一切还是缘于市场的需求产生的销售策略。

当经济发达后的中国人挤入欧洲地区观景游览时，也豪迈地开始了奢侈品消费。被震惊的国外商家惊喜之余惊呼到“中国人要买下全世界”！2012年中国是世界奢侈品消费“第一大国”，全世界四分之一的奢侈品被中国人买走，其中60%的购买是在国外发生的。

想必欧洲奢侈品市场还没来得及为国人“迅猛”的购买力做好准备，一是其货源方面的供给力难以应对如潮水般涌动而来的订购单，一个爱马仕包的制作周期为8-10个月，就是代理商要提前1-2年订货，很显然，如此“缓慢”的生产速度无法对接国人“狂热”的购买热情，于是，如同“假酒兑水”可增加产量且降低成本一样，奢侈品牌也就有了“勾兑”的动力，以“满足”中国人的狂热购买热情，此为其一。

更为重要的是，面对一个“无知但无畏”的消费群体，商家才可以选择“看人下菜”“以假当真”的“适位营销”的销售策略来扩大其利润度。国人在购买爱马仕、LV、GUCCI等奢侈品时有多少人知晓其背后的历史，文化？有多少人是冲着其精湛工艺与设计灵魂而来的？你知道一个“鳄鱼包”，只选择美国密西西比鳄鱼的皮，为了让这种皮减少野性色彩，增加了亲和力，工艺师们专门用玛瑙对皮质进行打磨，使其富有光泽且能形成对称的没有一丝斑点的细纹。

大体而言国人在购买奢侈品时，只关注三样，其一、价格；其二、发票；其三、是否限量。所有的这一切购成了消费者的主体需求。以爱马仕为代表的奢侈品牌正是敏锐地把握并利用了了中国人的这种消费需求，采取“看人下菜”的分层分级销售法，对于那些对发票及包装敏感但对价格及款式不敏感的消费者，他们会将之归类为“送礼”或“集团”消费客户，对于这些购买者，专卖店只会将“A货”拿给他们，潜在逻辑是你关注的是发票与包，你要的就是送礼时的那个“价签”及“面子”，我们给你提供的“高价签、真发票、精包装”，已经满足了你的需求了，至于包是怎么样又何妨？更何况这些奢侈包最终的目的客户们碍于特殊身份，大多不会亲自到店来为手中的包包“验名证身”的，这个“哑巴吃黄莲”的亏是吃定了，奢侈品商家利用的就是咱国人的这点儿虚荣心。

而对于那些留为自用的富二代、官二代们，商家的态度则要“从良”些，他们会挑选那些质量与做工更好些的“超A”卖给他们，以满足他们对于“限量”、“独特”的购买需求。

正是国人畸形的“奢侈品消费观”让这些国际一线大牌公司也难抵诱惑，走上制假贩假的针对中国消费者的特色销售之路。

对于奢侈品，有两个画面在我脑海一直挥之不去。那是若干年前塞维利亚的一个午后，我在咖啡店偶遇一个优雅的法国女士，她丈夫是著名的牙医，在巴黎有公寓，在尼斯有别墅，我们谈了很多，也谈到了著名的为国人倾慕的LV，她很少关注，她说“法国的奢侈品是用来滋养全世界的，而我们不用！”。

还是一个阳光满满的午后，在香港中环的LV旗舰店，一对操东北口音的男女正指挥方遒地让店员拿A、B、C、D、E……各类包，并一口气买下了七个，我永远无法忘记那个长得像马龙白兰度的西装格履的男店员在彬彬有礼包装的同时，眼里与嘴角露出的那一抹轻蔑…….顿时，整个午后暖洋洋的阳光，变了颜色，空气中弥漫着赤裸裸的金艳血色…

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(责编：牛宁)