美报：震惊中国之后 小米将目光瞄向东南亚【2】

　　巴拉说，这一过程是吸引用户的有力手段。其它国家的追随者“在所在国可以买到小米的产品后也是第一批购买该款手机的用户，并把消息散布出去，成为品牌大使”。

　　分析人士一直怀疑小米的众包模式在中国以外的地方是否同样奏效，因为在国外小米公司相对来说并不知名。

　　福里斯特研究公司的分析师布赖恩·王说，“他们大概无法拥有像在大陆和台湾那样多的粉丝，所以现在的打算是通过低廉的价格”吸引消费者。

　　巴拉说，公司很可能利用其拓展台湾市场的模式，他认为从许多方面来说，这种做法还是“试验性的”。当初公司首先直接发送用户在其台湾网站上订购的产品，随后建立分发中心，并举办一场活动，让大约400名用户与公司高管见面，提供有关软件的建议，一起唱卡拉OK，玩游戏。公司论坛的一些粉丝帮助组织了这次活动。

　　他说：“我们非常积极地进行试验，而且我们将继续积极地设法逐步提高。”小米不会过分强调在台湾的销售数据，或者在海外的长期销售目标。

　　巴拉说，公司接下来将着眼于东南亚市场，因为该地区人口众多，与中国位置接近，而且价格低廉、但性能堪比三星等公司高端手机的产品在这些市场上很可能非常有吸引力。

　　福里斯特研究公司的布赖恩·王说，小米在海外可能将不得不改变其商业模式，提高手机价格以支付用于拓展这些国家市场的费用。目前，该公司销售的手机利润很低，主要是考虑将来可以靠出售配件以及像内容、游戏和应用等服务来从其数百万用户身上赚钱。

　　巴拉承认，要向国外拓展可能会很难，但是他也表示相信公司采用的模式在中国以外的地方也是适用的。

　　他说：“‘我不需要看你的产品宣传，便宜点卖给我就行’，这种观念是非常强烈的，人们知道这一点。”（编译/刘晓燕）

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