华为在缅甸：我们是外资第一

卡塔尔电讯公司在仰光街头的广告牌（资料图）

海外网8月19日电 据观察者网综合报道，在当代社会中，缅甸是地球上少有的移动通信处女地。在移动电话问世四十年后，缅甸的电讯市场才艰难地迎来一道微光。缅甸官方数据显示，缅甸的移动电话覆盖率仅有7.8%。自从去年吴登盛政府首次向外国营运商发放营运牌照，开放了由国有企业垄断的电讯行业，缅甸终于迎来电讯改革的第一声“胎动”，手机卡不再是特权才享有的天价产物。

“今天在缅甸的华为，就犹如上世纪90年代外资刚进入中国时的微软、IBM和诺基亚等品牌，我们是外资第一。”华为缅甸销售总监罗建刚说。18日，大公网刊文报道了在缅甸的中国企业。除了在这块移动通信处女地占得先机的华为，文章还介绍了在这个受佛教影响的“隐士之国”经营娱乐中心的华商。在缅甸的社会转型过程中，中国企业缔造的娱乐王国，可谓缅甸从传统迈向现代化的真实写照。

8月1日中午，几束阳光穿透云层洒在仰光街头，生意人陈荣手中的两个手机响个不停，这名旅缅生活八年的云南男人一脸憨笑，“最早的这部花了我差不多5万人民币(约6.33万港币)，现在想来真是不可思议”。

华商：第一个手机花5万

2006年，陈荣拥有了自己来缅后的第一部手机，直至今天，他还清楚记得拿到手机前后的细节：先找到移民局高官，送了瓶酒又吃了顿饭，还包了一个2万人民币的红包。加上手机卡的官方定价3万元人民币，陈荣摇身一变成为在城市畅行通话的“特权阶层”。

在军政府的高度垄断下，电信市场是窝藏腐败的角落。陈荣说，当时买电话卡需要用特定的身份证，很多人有钱也是一卡难求，而每个政府官员都有相应的手机号码配额，“权力越大配额越多，尤其是军队里的官员。很多人都需要贿赂政府官员才可能得到手机号码”。

2013年6月，缅甸宣布向卡塔尔电信和挪威电信发放电讯运营牌照，这也是缅甸改革以来首次引入外国电讯运营商。

卡塔尔电信的品牌名是“Ooredoo”，源自阿拉伯语，意为“我想要”。8月3日的下午是Ooredoo的廉价手机SIM卡放号日，大雨并没有浇灭缅甸人抢号的热情。他们当中的很多人早就收到了预告信息，“数量有限，号码资源严重紧缺，可能和MPT(缅甸通讯)一样很快断货”。

外商疯抢市场份额

仰光各大手机店把优惠广告摆在最显眼位置，一名笑容可掬的销售人员随手拿了一张SIM卡递给记者，“零售价格9块钱人民币，这张送给你，半个月内还可以免费通话”。

Ooredoo大力促销的背后，意在抢占市场份额。一位业内人士分析说，外商的移动网络建好后会疯狂放号。现在的缅甸电信市场相当于1997年的中国，那是中国移动通讯的元年。但明年缅甸电讯市场和中国的差距就会缩短到几年以内，届时廉价通讯会令拥有6000万人口的缅甸，成为崭新的消费市场。

华企成外资第一

中国电信企业华为的缅甸公司位于樱花大厦的十八楼，这座距昂山将军市场不远的写字楼是仰光的地标建筑。当地第三方研究机构调查报告表明，华为手机 在缅甸市场占有率已达61%。华为今年赞助的环球小姐缅甸赛区大赛还特意选出了“Miss华为”，一时风靡全国。华为品牌藉此超过了三星，成为缅甸标杆性的高端手机产品。

在缅北密支那经营电器行的印裔缅甸人辛格说，以前垄断的时候每月只能卖七八部手机，而现在每天都能卖到此数目，华为的出货量最大。

华为缅甸销售总监罗建刚说，目前缅甸国营公司通讯的大部分网络由华为搭建，目前已占近六成的份额。他说，缅甸三四年前主要都是CDMA网络，而华为刚好当时在CDMA智能机占优。罗建刚预料今年销售会取得大幅增长，“今天在缅甸的华为，就犹如上世纪90年代外资刚进入中国时的微软、IBM和诺基亚等品牌，我们是外资第一”。

走在缅甸的大街小巷，随处可以见到中国电讯企业华为的标志。当初，华为打入缅甸市场却并非一帆风顺。华为缅甸公司的销售总监罗建刚说，最开始也被缅甸人怀疑中国品牌的质量，通过慢慢积累品牌口碑，花了3年时间才被接受。而缅甸富豪U Tay Za坠机后用华为手机 成功脱险故事，则为华为品牌的塑造起了关键作用。

2011年，U Tay Za坐直升机到缅北雪山避暑途中发生意外，坠落在渺无人烟的地点上。如果靠搜寻起码需要一星期以上，生还的 U Tay Za用几个手机都无法打通电话，唯独用华为手机拨通了电话。事后，U Tay Za这样说，“我们生还了，这是一个奇迹!如果没有华为手机，生还的可能性微乎其微。”这无疑成为了华为在缅的活广告。

罗建刚说，上述机缘巧合，加上华为产品质量要求高，产品多元化贴近消费者，比较受当地消费者欢迎。据统计，2012年缅甸华为手机销售额达600万美元，2013年8000万美元，2014年预计达到2亿美元。

罗建刚预测说，“缅甸政府计划在2015年将手机普及率提升至80%，这就意味着缅甸将出现超过4000万新增手机用户……而华为将从中分得一块大蛋糕。”

(责编：于川)