這些年，隨領導人出訪的企業家們（下）

實力特色必不可少

隨訪如此給力，那麼到底哪些企業家能隨國家領導人出訪呢？出訪企業需要滿足哪些條件呢？簡單說來，就是有特色、有實力，要麼物美價廉，要麼“高精尖”。企業首先要具備自己的優勢，國際貿易的比較優勢，這樣才容易勝出。在網上一些媒體公開信息顯示，申請隨團出訪所具備的基本條件主要包括：

一、產權明晰、績效優異、社會責任意識較強的企業。

二、出訪企業最好與出訪國之間有經貿關系或有意與出訪國建立經貿關系。

三、企業在三年內未出現信用欺詐等行為或嚴重違法案件。

四、申請人要能通過政審，出國無不良記錄。

……

隨行企業的選擇，因地而異，因時而異。出訪目的地不同，兩國經貿合作的重點領域不同，隨行企業也不同。梳理前不久習主席出訪歐洲的隨行名單可以發現，汽車、能源行業是其中的重點，這也是中國與歐洲合作較多的領域。而回顧此前習近平等領導人的出訪，從隨行企業中，也可清晰看出中國與出訪地開展的經貿合作程度。

“每逢領導人出訪，外交部便會委托中國國際貿易促進會來甄選一些企業家加入代表團”，中國國際貿易促進委員會、中國國際商會會長萬季飛介紹：“選擇標准基本據當地貿易情況而定，有些國家科技比較發達，我們就組織高新企業的企業家多一些，有些國家資源比較豐富，我們就邀請一些來自石油、五礦企業的企業家來參加。”

貿促會在選擇時要綜合考慮企業的規模、行業影響、發展速度、市場分布等多種因素，再跟有關方面商量決定。隨訪的取決於企業是否在行業內具有代表性，以及領導出訪會談的內容。所以，企業要取得與國家領導人一起出訪的機會，自身的綜合實力十分重要。

2013年3月，習主席對俄羅斯進行國事訪問。在中俄兩國元首共同見証下，人民日報社副總編輯、人民網董事長馬利同“俄羅斯之聲”廣播電台台長彼斯特裡茨基簽署合作協議。這展示了兩國媒體間的交流與合作繼續向前發展的良好趨勢，有力地配合了兩國關系發展的大局，豐富了兩國人文合作的內涵。

2013年9月，習主席出訪中亞時，由於中國與中亞經濟往來主要集中在能源和基礎設施領域，隨行的企業就包括中石油、中信集團、大唐集團等。

在平湖巨龍緊固件有限公司負責人顧照根看來，能夠隨領導人出訪，或許和他的企業轉型升級較成功，以及和俄羅斯的企業有一些業務往來有關。

另一位隨領導人出訪的浙江民企老板李士林則直呼很意外。嘉興蒙士特服飾有限公司老總李士林介紹：“我們企業並不大，只是有些特色，就是替全球10多個最知名的服裝品牌做加工。”這次能受邀出訪，感覺是國家越來越重視中小企業發展這個大背景下的“特別關照”。

“要想隨國家領導人出訪，其實門檻並沒有外界想象得那樣高，關鍵是企業要有代表性。比如國家領導人一次出訪某國，隨訪的國家部委與該國有反傾銷方面的會談內容，這時，反傾銷所在領域的代表性企業，隨訪的幾率就很大。”浙江省外經貿系統一位干部解釋。

至於企業的甄選，會根據出訪的目的，兩國經貿合作重點企業的代表性，行業的平衡性、外向發展的互補性，既看實力和影響力，又看未來發展空間規模，有時需要能投資上億元的項目，有時年產值僅幾千萬也可以。浙商研究學者楊軼清發現，經貿團成員已經悄然在過去清一色的國企大佬中，加入了民營企業，甚至一些過去不見經傳的中小企業也名列其中。政府挑選隨訪企業的基本要求就是，一定要守法經營，經營狀況良好等。

其實，相對於大型國有企業，民營企業、尤其是中小型的民營企業更需要這樣的平台以獲得發展空間。美國訪華的經貿代表團就特別重視為中美兩國中小企業的合作鋪路搭橋，甚至刻意讓美國的小企業認識中國、了解中國。細看這些美企之所以“中選”，綜合實力和效績並不是重要指標，關鍵在於他們涉足的領域都在中國有著廣闊的前景。“這值得中國借鑒。”商務部研究院研究員李鋼表示。

申請邀請相結合

要怎樣才能成為隨領導人出訪代表團中的一員呢？

企業隨領導人出訪的主管部門是外交部、商務部和貿促會等。一般先會由外交部將出訪計劃通知商務部和中國貿促會（中國國際商會），再由上述兩個機構通過商務部下面分管各大洲的司，以及挂靠在商務部下面的六大進出口商會和貿促會系統下面的國際聯絡部去聯系企業組團出訪。然后，以企業申請和貿促會邀請相結合的形式，將初步確定的企業名單送中國貿促會審查。接到出訪行程到正式報名，一般隻有3—5天時間，需要提前預訂以便到時及時辦理。

河南農民企業家孫紅軍就曾接到商務部的邀請電話，以為是有人跟他開玩笑，最后專門跑到北京核實情況才相信。原來，商務部早就注意到了柘城縣信質地產先進的管理模式，經過層層篩選之后，決定讓孫紅軍作為商界代表，跟隨國家領導人出訪歐洲。

隨著“走出去”戰略的不斷深化，單靠政府部門挑選企業家已經顧不過來了，挑選條件和主體也隨之改變。據商務部外事司的工作人員介紹，如今政府與企業之間不直接挂鉤，企業的選擇基本上交由不同的商會或民間經貿團體負責。隨團出訪的邀請，除了貿促會，外交部、商務部等的下屬機構也受委托協助尋找合適的企業家。

曾幾次隨領導人出訪的儲吉旺說：“第一次出訪時，是國家商務部將信息傳達到寧波市外經貿局，外經貿局將消息通知到了我們企業，我們再提出申請，然后成行。”溫州企業家葉建華稱：“那次隨溫總理出訪的溫州企業家有5人，其中有2人是通過溫州貿促會的渠道提出申請的，而我們3人則是直接向中國貿促會提出申請。” 而溫州市貿促會的工作人員告訴記者，每次接到類似信息后，溫州企業家都報名踴躍，他們會與溫州當地行業協會聯系，對報名企業逐一篩選，從中推選誠信、素質較高的企業上報進行資格審查。

據南方都市報報道，一次300人的經貿團被分為貿發局、外貿司、國際經濟技術交流中心、中國服務貿易協會、布加勒斯特工商會等多個團組，每個團組有數十人到數百人不等。

自2009年起，隸屬於布加勒斯特工商會的中國中小企業研究院也開始從事企業家隨領導人外訪的聯系接洽工作。據中國中小企業研究院院長肖強估計，與中小企業研究院類似的“中介”機構還有許多。從前，主要由商務部或貿促會負責挑選隨訪企業，現在則由這些“中介”扮演這一角色。

“政治過硬守紀律”是企業家隨訪的基本條件之一，報名還有一個政審的環節，審查一旦通過，就會委托一個公司來運作出訪事宜。“選擇隨訪企業，肯定要考慮該企業的實力和影響力，同時也要看企業所屬行業的未來發展空間。”中國人民企業家協會秘書處一位負責人稱：“報名要傳真企業營業執照等相關材料，我們會進行審核。”

在這個過程中，陪哪個領導人出訪，大概要停留多久，出於保密制度的需要，一般不會具體透露。 如果需要向企業收機票、住宿或者其他手續費，則直接由公司統一辦理。這類協會組織企業陪同出訪，也是要向企業收費的。

接下來，通過審核的企業家會在北京接受著裝、禮儀、對外經貿知識及常用英語口語等出訪前的培訓。

企業家在隨訪過程中，也有一些注意事項。中國國際貿易促進委員會會長萬季飛曾指出，企業家在隨訪過程中有嚴格的規定，如果違反這些規定要求，下次就不會再被邀請。比如，領導人會見的時候，不能夠准時地出席，或是去拍照或送材料，這些事情對於領導人活動都是有影響的。

隨訪費用需自理

出訪期間企業家們的費用由誰來承擔呢？

隨領導人出訪的企業家一般不坐專機，而是自行乘坐班機先期抵達，出行的費用也是自己承擔。據知情人士介紹，企業家代表團一般是配合訪問的，不作為代表團的正式隨行人員。

比如，2012年習主席美國之行。福建企業家陳軍和3個下屬雖然名為陪同領導人出訪，但並不和領導人的專機同行。陳軍的同事在2月11日就先行赴美打前站了，他自己直到14日才飛抵洛杉磯。因為主會場萬豪酒店早已訂滿，他們不得不在幾公裡外的酒店住下來。房費是每人每天100美元，由公司自己負擔。

2013年3月，陪同習主席訪問南非的經貿團中，江蘇民營企業聚德紡織科技有限公司董事長濮小剛名列其中，當得知能夠陪同出訪時，濮小剛覺得有些意外。“我接到了一封正式的邀請函，是密函，裡面的內容是要求保密的。那時就已告知追隨的領導人是習主席。”

濮小剛透露，那次出訪是外交部組織的，選拔過程中有一個不成文的標准，“自己創業，有一定的創業故事，在行業中比較突出的企業家，最好是青年企業家”，負責此次出訪企業家政治審核的則是外交部下屬的中國國際問題研究基金會。

在南非，濮小剛和其他企業家代表參加了南非金磚國家工商論壇，並且受到了習主席的接見。他認識了南非的工商界人士，“現在已經在洽談合作”。“我們要抓住機遇，去開拓市場。出去很值得”，濮小剛深有感觸。

此外，需要注意的是，隨訪的過程看似風光，實則辛苦。國家領導人出訪，“時間緊，活動多”。2003年12月，時任國務院總理溫家寶出訪美國、加拿大等國，不到十天的訪問時間，四個國家，七個城市，飛行58個小時，80多場活動，就算每天隻睡5小時，平均下來，每一個多小時就有一場活動……有記者帶的行李幾乎沒有打開。

國家領導人出訪時，企業團在領導人到達之前先期到達。緊張和疲勞大概是隨訪最直接的感受，但和收獲比起來，絕對值得！

（注：本文轉自微信公眾號鏡鑒(jingjianpd)，文章觀點不代表本網立場。）

(責編：於川)