這些年，隨領導人出訪的企業家們（上）

說到那些年隨領導人出訪的企業家們，人們難免走入一些誤區。開篇我們先來糾正一下這些錯誤的觀念：

隨國家領導人出訪的企業負責人，旗下必然是動輒產值幾十億的龐然大物或者國有企業？

錯!

能否通過隨訪申請，跟企業產值大小、國企還是民企的身份並無必然聯系。近年來，民企、中小企業負責人隨團出訪比重不斷上升。

隨國家領導人出訪，只是一種政治榮譽？民營企業家能做的無非是與外國友人握握手、拍拍照？

錯！

國家有關部門和機構對隨訪企業家的選拔十分務實，對企業家來說，能帶來實惠，獲得雙贏才是根本。

企業家們隨國家領導人出訪，只是為壯大聲勢？隨訪企業家們的費用由國家買單？

錯！

大國外交和經貿往來相得益彰，但政商關系涇渭分明。企業家往往不是正式出訪人員，不坐專機，需要自己掏腰包。不過，企業家獲益的同時也有助於促進雙邊經貿合作。

上世紀90年代初，我國就已考慮邀請企業家陪同出訪。這樣可以給企業家創造一個機會，搭建走出國門的平台。隨著中國加入世貿組織，我國對外開放進入了新階段，開始由單純的“引進來”向“引進來”和“走出去”相結合轉變。國家領導人參加博鰲亞洲論壇、達沃斯世界經濟論壇等國際經濟峰會，或是雙邊商務會談，中方都會組織企業家隨行。

借助領導人出訪這種特殊渠道，國家支持和鼓勵中國企業“走出去”。隨訪企業家在200人以上的大型經貿團並不鮮見：

2009年7月，時任國家主席胡錦濤出訪歐洲四國，商務部組織近300名企業家組成“中國貿易投資促進團”隨行。

2010年6月，時任國家副主席習近平訪問澳大利亞時，隨行人員中有約80家中國公司的200多位高管。

2012年2月，時任國家副主席習近平率500名企業家訪問美國。

2013年3月中下旬，國家主席習近平對俄羅斯、坦桑尼亞、南非、剛果共和國進行國事訪問，出席“金磚”國家領導人第五次會晤。作為中國新一屆中央領導集體外交開局之旅，隨團訪問的中國企業有兩個經貿團共60余家。

2014年4月，習近平主席出訪歐洲四國(荷蘭、法國、德國、比利時)時，隨行的經貿代表團人數達200余人。

統計顯示，2013年中國對外直接投資流量創下1078.4億美元的歷史新高，同比增長22.8%，這是中國連續兩年位列全球三大對外投資國。截至2013年，中國在海外注冊的企業超過2萬家，分布在近200個國家和地區，中國對外直接投資累計淨額（存量）達6604.8億美元。

在全球化和中國企業“走出去”的大背景下，那些能夠跟隨領導人出訪的企業，其實力和“成長性”是考察的首要條件。從各領域簽約熱點情況來看，高鐵、能源、核電、軍工、礦產、農作物、基建、民生工程、文化、汽車等，是我國近年國際經貿活動的重點領域，而“廉價勞動力”、“出口加工”等名詞都已成為過去式。中國企業家必須甩開膀子走出去，在全世界尋找新的國際貿易優勢。

民企隨訪比重漸長

從習主席近期出訪情況來看，隨行企業大部分為國有企業，尤其是央企，但民營企業的比重正逐漸上升。從地域分布來看，多數隨訪民營企業家，來自民營經濟最發達的長江三角洲、珠江三角洲等沿海地區，溫州企業家則是隨領導人出訪最積極的。數據顯示，從2003年到2009年，就有一百多位溫州老板隨領導人出訪11次，足跡遍及五大洲18個國家。

“經貿合作已經成為外事訪問的主角。”復旦大學經濟學院教授肖波解讀，通過跟隨國家領導人出訪尋覓商機，越來越受到企業家的青睞，“這不僅給企業提供了一個對接國際市場的平台，更是提升企業形象的好機會。”

這樣難得的機會最初隻有央企、國企掌門人才可能得到。嗅覺靈敏的溫州商人在2003年12月打破了這一慣例。2003年12月，溫州奧康集團總裁王振滔等5名民營企業家首次跟隨時任總理溫家寶訪問非洲。此后，民營企業家開始頻頻跟隨國家領導人出訪。隨著領導人出訪頻密，民企、中小企業家隨團出訪比重也不斷上升，有的“高訪團”裡民企代表數量甚至超過了國企代表。

但從實際效果來看，國有企業仍唱主角。上海金融與法律研究院研究員李華芳認為，在國家領導人出訪時，有官方色彩的國有企業可以直接體現國家實力，而民企的加入則可以展示中國市場化改革的決心。“這也正是中國政府試圖傳遞給世界的信號”，對外經貿大學賈懷勤教授這樣表示。同時，民營企業的產值和社會貢獻越來越大，也是黨和政府積極扶持的成果。

邁出國門令人刮目

有人擔心，一些企業家文化程度不高，很少參加外事活動，“走出去”可能會丟了國家面子。但事實証明，在越來越多重要場合出現的中國民營企業家，已經完全能讓外國友人刮目相看。

溫州一位隨訪者曾說過一個成功化解歐洲企業家對其“血汗工廠”質疑的故事。面對質疑，這位溫州企業家禮貌地邀請提出質疑的歐洲人到自己的企業去看看，並頗為嚴肅地告訴對方：“我不知道你說的‘血汗工廠’怎麼定義，我所知道的是，你們國家經濟起飛時期，工作時間和工作環境要比我們企業差許多。盡管我們有些工人月薪不到200美元，但這個數字已可以讓他們在老家過上體面的生活，可以讓他們的孩子讀大學。”他的話讓歐洲人恢復了對中國企業家的尊敬。

寧波企業家儲吉旺隨領導人出訪歐洲時，曾向一家意大利知名機床公司總裁索要名片，這位總裁頗為不屑地說自己的名片已發完。輪到儲吉旺自我介紹時，他簡要介紹了自己曾在機床廠當領導的經歷，並稱自己的企業目前是意大利機床採購大戶，但這個訂單隨時可以給別人。意大利機床確實是一流產品，但和瑞士等國家比起來，優勢正在減少，服務質量似乎也……儲吉旺說：“15分鐘發言結束后，那位傲慢的機床廠總裁馬上從台下上來，恭恭敬敬向我遞名片，並解釋說剛才找不到名片，請諒解。”

有專家認為，隨訪是民企“走出去”的重要實踐，也不失為一條捷徑。與國企相比，民企“走出去”有自身優勢。民企是靠市場機制建立和發展起來的，適應市場能力強，容易被海外合作方認可。

信息與渠道，是許多有“走出去”想法的中小企業的軟肋，而隨國家領導人出訪，在提升企業地位的同時，還能接觸到更直接更真實的信息，找到適合的商業伙伴，使接軌國際、提升競爭力變得更加容易。隨訪在給企業帶來實惠的同時，也擴大了國家領導人出訪的影響，比如柳傳志、馬雲等一些在國際上非常知名的企業家在隨國家領導人出訪時都很受當地歡迎。

隨訪好處不一而足

為何大家如此關注領導人率經貿代表團出訪？隨訪的企業家們，除了有機會和國家領導人近距離接觸、交流、套套近乎之外，對企業和企業家本人到底有哪些好處呢？

有網站列舉了企業家隨領導人出訪的五大好處：談生意和簽協議、做市場調查和商務考察、結識國外知名企業巨頭謀合作、借機提高企業海外影響力等。

看來，企業在隨領導人出訪之前，一定要做好“功課”，帶著自己的任務和方向去，否則象征意義會超過實際意義。

被外商稱為“世界搬運車大王”的寧波企業家儲吉旺，在總結自己20多年創業生涯時說：“我人生中最引以為豪的事情之一，就是幾次隨胡錦濤主席、溫家寶總理等國家領導人出訪。”在他看來，隨領導人出訪，除了政治榮譽之外，還有另外兩方面吸引了民營企業家。

首先是出訪的商機，這包括提高企業知名度，這比花錢打廣告效果還好。能隨領導人出訪，說明企業是講誠信的，產品質量是過硬的。另外，通過隨訪可以結交許多國外朋友，因為是和領導人一塊兒來的企業家，外國友人的重視程度肯定超過平時。

儲吉旺還認為，直接聆聽國家領導人的講話對掌握經濟形勢和走向有很大幫助，是一種很好的學習。“2005年10月，我隨胡錦濤主席出訪時，主席對我們的隨團企業家發表了講話，內容大意是要我們重視外銷的同時，還要重視內銷，無外不大，無內不穩。在回國的班機上，我反復琢磨，我們企業以前隻注重外貿，國內市場沒怎麼開拓，哪怕有訂單也常常要求人家拿現金來買，對國內市場太不重視了。於是，我一回國就組織成立了內貿部，幾個月后我們的業務量就做到了2000萬。”

浙商研究學者楊軼清認為，跟著領導人出去和自己出去是不同的，更加高端，接觸到的對象、平台更稀缺。在公司宣傳中加入跟領導人出訪的內容，也會增強企業影響力，帶來一些品牌附加值。

溫州中小企業促進會會長周德文表示，高規格隨訪團蘊涵的商業資源多，是民企頻頻隨國家領導人出訪的重要原因之一。通過出訪建立起的溝通渠道，肯定比平時的要牢固得多。

“其實非洲的商機很多。2003年隨溫家寶總理出訪非洲回來之后，我們馬上開發了一批很適合非洲市場的產品，價格隻有歐美產品的十分之一，受到了非洲用戶的歡迎。此后，非洲市場每年以30％—40％的超高速度增長。”溫州星際實業董事長陳時升說。

今年3月，國家主席習近平首次訪問歐洲，對歐洲四國進行國事訪問並出席中荷經貿論壇。安徽景瑞建筑有限公司總經理翟光榮說：“我是第一次去歐洲，而且是隨最高領導人出訪，我覺得很幸運，也很感動。”對於歐洲之行的成果，翟光榮表示已和歐洲當地企業做了初步接觸，保持聯系和交流，以促成今后合作。

除了考察，大多數企業都有重要生意可談，取得豐碩成果不勝枚舉。對於中國企業家在領導人出訪期間簽署的協議，中國前駐美國商務參贊何偉文說：“政府只是做推動工作，不會強求。”

今天，企業家出國考察已非常方便，但能夠搭上國家領導人出訪快車、隨高規格的經貿代表團出訪，還是讓不少企業家心動，因為收獲是實實在在的。隨訪已不只是一種榮譽，還顯示出企業家“走出去、開眼界”的戰略眼光。在許多有遠見的企業家眼中，隨訪能提升企業的國際公關能力和國際影響力，發現新商機，結交許多國外朋友，成為敲開廣闊海外市場的敲門磚。

“畢竟和自己單打獨斗開拓市場不同，對方提供的信息渠道會豐富、有效得多。”溫州冠盛汽車零部件有限公司董事長周家儒如是說，他曾隨胡錦濤出訪加拿大、美國。在加中貿易理事會安排的晚宴上，跟他同桌的有5人來自加拿大最大的汽車零部件制造商。“飯桌上，我發現對方正急切尋找中國合作伙伴”，隨后，雙方就冠盛的產品納入加拿大銷售網絡進行了商討。

“開疆拓土，是多數企業家隨團出行的主要目的。”山東省政協委員、華聯礦業副董事長董方軍前不久再次隨習近平主席出訪巴西，顯然是“有備而來”，對鐵礦石國際定價和金融支持做足了功課。他說，中巴鐵礦石貿易受到市場關注，淡水河谷大船停靠中國港口預期將加強，而擁有日照港、青島董家口港、前灣港等天然礦石大船停靠的中國最優碼頭的山東省，尤其是山東的鋼鐵、能源礦產企業或將從中極大獲益。“下一步我們要做的就是在國家層面提供的舞台上把與世界的生意做好。”

（注：本文轉自微信公眾號鏡鑒(jingjianpd)，文章觀點不代表本網立場。）

(責編：於川)