高低端市场双管齐下

根据IDC数据，现在三星在中国的高端和低端市场均处于领先地位，通过推出多种机型，三星能够与用户建立深层次的联系。市场研究显示，随着用户的年龄增长，他们会购买更贵的机型。高低端市场同时经营，还让三星可以抵御来自联想和华为等中国企业，以及数以百计的当地更小型业者越来越激烈的竞争。

分析师认为，三星在中国的势力日渐壮大，是其对手可能在全球推出新款低价iPhone机型以及更大屏幕机型的关键原因。一名曾在中国工作过的三星高管称：“我们的确认为自己在那里设下了标杆。他们不得不对我们做出回应。”

最为大胆的是，三星不只透过低价智能手机来迎战苹果，更是在高价市场直接打击后者。三星和中国电信联手推出了一部中国专属的豪华智能手机，由成龙代言，零售价格约1.2万元人民币。三星移动业务部门执行副总裁李龙熙称：“中国有许多超重量级人士，我们为这些人推出了由成龙代言的豪华手机，协助锁定这一小批高端客户，并建立了品牌价值。”

零售店铺布局优势

文章说，三星1985年在北京开设了第一个办事处，三星和其他韩国财阀一样，是进入中国市场的先驱者，主要把中国视作为全球生产电子设备的基地。相比之下，苹果只是在最近，即伴随着约五年前智能手机的兴起，才大力开发中国市场。

进入中国市场较早无疑让三星具备优势，而三星也能够迅速适应变化多端的市场环境。野村的研究员崔张熙认为，到20世纪90年代中期，随着中国经济繁荣，三星也作出了战略决策——将中国市场不仅仅视为生产基地，而是开始向中国推销高价位的电子产品。

这一转变意味着三星在中国的零售布局远胜苹果。除了通过三大电信运营商的经销点销售外，三星还通过其合作伙伴国美电器和苏宁电器强力进行零售布局，以及全国范围内开设三星“体验店”和发展小型零售商。苹果的销售渠道相同，但进入中国市场时间相对较晚，意味着其市场存在要少得多。例如，三星在广东有超过200家正式经销商和中间商，而苹果只有95家。

文章指出，在过去20年，三星也煞费苦心地与中国政府官员建立关系——也许更关键的是和三大电信运营商建立了关系。三星的Shin认称：“与运营商保持友好关系是我们的核心政策。”在中国，每个运营商使用不同的技术，这需要三星“按他们的要求来打造我们的智能手机”。与此形成对比的是，苹果与中国最大手机运营商中国移动进行中的谈判。多年来，双方一直未能就营收分成达成一致，事实上阻碍了苹果获得数以百万计的潜在客户。

(责编：吴杨、牛宁)