薛梦莹：蔡康永的说话之道的“明星效应”【2】

　　该书的销售周期分为两个阶段，前期是利用明星效应在极短的时间内冲量打榜，后期则是通过其本身的图书特性持续销售。《蔡康永的说话之道》自2010年10月中旬上市，上市仅一个月，一路飘红，创下25万册的销售量，不仅荣登新华书店、北京图书大厦、中关村图书大厦、当当网、卓越网等图书销售榜榜首，而且全国各大书城均先后出现售罄现象，一度呈现洛阳纸贵的销售景况。到2011年3月，该书已连续加印十次之多，累计加印量超过80万册。5月，全国巡回演讲、签售活动进入尾声，至今该书的全部销量已经突破100万册。以上惊人的销售数据，足以显示出该书的优质品质。

　　在《蔡康永的说话之道》的宣传营销过程中，还得感谢作者的积极配合。在整个巡回签售活动中，蔡康永没有让任何一位读者落空，每场都不遗余力签完最后一名粉丝。在厦门站，签书时长达10个小时之久，成为整个巡回签售的“时长之最”，当日蔡康永签书共计16000余册，厦门外图当天售书约10000余册。如此疯狂的销量，更是创下了厦门外图史上最高签售纪录。自2010年10月至2011年5月以来，蔡康永先后在北京、南京、武汉、成都、天津、上海等十所高校做过精彩演讲并于当地书店进行签售，所到之处出现万人空巷的盛况。在武汉的演讲活动，晚上8点开始，下午2点就有人在场外排队，当时的演讲场地只能容纳1500人，而到场的观众却有8000余人，场馆方为了活动的安全只放进场馆内1500人，场外7000余人在排队等候。蔡康永先生为了避免读者失望，在演讲结束后来到场外签书，一直持续到午夜12点，并且又在第二天补办了一场签书活动，整个宣传过程蔡康永先生的敬业精神得到了读者、媒体的一片称赞，更是震撼了我们在场的每一位工作人员。

　　《蔡康永的说话之道》的成功，并非偶然，而应该说是“天时地利人和”的结果，因为它成功的过程，足以让每一个人心悦诚服。

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