薛梦莹：蔡康永的说话之道的“明星效应”

　　纵观这几年的畅销书排行榜，有一本特别的著作可以说在种类纷繁的书籍中一路领先，杀出一条血路，那就是《蔡康永的说话之道》。凭借《康熙来了》在两岸以及港澳地区走红的台湾著名艺人蔡康永，自2009与盛大文学聚石文华图书公司牵手后，推出了他的第一本实用书《蔡康永的说话之道》中文简体版。该书自上市后销量一路飙升，不仅荣登各大图书销售排行榜前茅，且名次高居不下。

    毋庸置疑地成为2010年至2011年跨年度销量最给力的名人书籍，也给去年一直处于低迷状态的图书市场注入了一剂强心针。《蔡康永的说话之道》上市后，迅速吸引了来自业内外人士的眼球，各界媒体也都在纷纷揣测其走红原因，好奇其宣传和销售情况。无疑，《蔡康永的说话之道》已在中国图书出版界成为一个新标杆，它的成功值得当局者、旁观者对图书出版市场的现状引发更深层次的思考。

　　《蔡康永的说话之道》一战成名，其名人效应不置可否。但相较其他名人书籍，蔡康永并没有沿袭其他名人所惯用的写作风格，不是传记也并非随笔，而是“术业有专攻”，一个在“讲话”方面的成功人士来和大家分享他的成功经验，专业人士做了一件专业的事情。而该书受众群体的定位也十分精准，目标受众群就是想要通过说话来改变个人形象的朋友们，而这些朋友一般集中在初入职场的菜鸟或即将毕业的大学生。他不仅教会了职场新丁们该如何与人相处，同时该书又从朋友之间，同事之间等各方面娓娓道来讲话的技巧。

    因此，《蔡康永的说话之道》不仅仅是本明星书，同时也是一本工具书。

　　在《蔡康永的说话之道》的整个营销过程中，蔡康永知名主持人身份+其所著的《说话之道》+大学现场讲授如何说话+当地书店签名售书，这几个环节构成了本书成功的营销流程。

    新书上市前期，通过大量的媒体曝光进行宣传，一则曝光新书的内容，二则将康永内地巡讲和签售的消息铺向全国，这也是做到了宣传的广度。在全国巡回活动的同时，主要曝光每场活动的亮点、花絮，以及选择部分影响力较大的媒体对蔡康永进行深度访谈，随后甄选部分访谈稿的一些话题，揉成新闻亮点，再次大量投放媒体，当然其中也包含了各种网络告知营销方式，并且，在每一个营销环节中，都着重强调了目标读者群体对本书的认知度。所以借力发力促成了此次宣传的深度。广度和深度的有机结合构成了此次完美的营销宣传。

(责编：张婷)