郭芾菩：阿里对抗微信的大杀器之非标与卖家

　　微信借移动端切入电商的话题最近说得很热闹，但总感觉很多讨论都浮在水面上。渠道、通路、闭环确实重要，但只是概念和基础。刨除这些，还有哪些是移动电商竞争的关键点呢？

　　我们可以先从阿里近期频繁的动作来看下在规模电商领域的攻与防。

　　实际上，很多声音一直在说淘宝小卖家生意越来越难做，是事实么？是的。为什么？因为电商已经进入成熟期，竞争已经回归到市场价值的本质。躺着赚钱的日子很舒服，但毕竟只是一时之计，当大家都意识到这里可以赚舒服钱，那距离这个产业回归经济规律的日子就不远了。

　　没错，竞争的加剧与同质化问题才是根本，要想突围，就不能再躺着了，最起码要起来动动脑子。生意不好做的根本不在淘宝的政策，而在于你，在于商品、营销、运营。

　　淘宝不会，至少不会在这个时期歧视小卖家，因为移动电商的竞争需要小卖家，小卖家才是淘宝和天猫阻止竞争对手追赶的最大堤坝。

　　最近一个月，淘宝网刚在双十二为中小卖家们送上了一把免费流量，1月初又在首焦大推温情脉脉的卖咖节，给卖家派发保险礼物和工具。临近春节又大张旗鼓为卖家组织流量规模超过五千万的清仓活动，让小卖家能早日销完库存，回家过年。

　　淘宝网这么不遗余力，为啥？

　　阿里的压箱老本

　　2013年，在互联网听到的一句大实话来自刚刚上市成功58同城CEO姚劲波：干脏活累活是我的核心竞争力。

　　淘宝网的中小卖家政策也如此。大品牌、大卖家，其他B2C努努力，也就进驻了，可好几百万中小卖家呢？其他电商与淘宝最大的差距就在于此，再努力也无从下手，更何况这也不是他们的方向。

　　不是巨头们没想到，也不是看不起、看不懂。而是底层基础架构，是硬骨头，也是最难被其他电商模仿的，当然也是微信等从无线最难入侵的业务领域。

　　当然，卖家的资质良莠不齐，且流动率高，管理实属不易。但如《失控》所言，卖家于整个阿里生态体系之中，犹如蚁群中的个体，要整体清洗基因自是不能，但一旦给予生态条件予以引导，便能力往一处，所向无敌。

　　SO，300万个活跃卖家及他们所对应的8.7亿件非标商品才是阿里的老本。没有什么是淘宝上没有的，这个才是核心竞争力，也是阿里玩无线最大的底气。

　　阿里对抗微信的“袖里乾坤”：非标

　　在微信诞生之前，腾讯做电商其实也是从不缺流量的。

　　而按照最基本的元素来看，做好电商，需要有：流量，流量质量，商品量，商品质量。腾讯在微信诞生之前，只走出了最前面一步。

　　有了微信支付后，坐拥5亿用户的微信，可能再解决了流量质量的问题。但要解决接下去商品量与商品质量的问题，遇到的麻烦还是很多，比如下面所说的非标类商品。

　　按照电商行业标准：商品统分为标类与非标类。

　　标类即标准型商品，商品是按照统一的标准设计制造，家电、数码产品都属于这一类。简单说起来，就像是每一台iPhone5s的体验基本是一致的。

　　非标类即非标准型商品，没有统一衡量标准和固定输出渠道，产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。如：化妆品、农产品、手工艺品等等。

　　标类的运营特点是任何人来做体验都一样的，这个时候基本就是拼渠道流量能力，所以如彩票这种数字产品型标类产品，在没有什么购物基因的网站，如：新浪门户，网易邮箱都可以做。通过这个可以推测，微信依靠无线端的流量能力，在彩票市场上是有与淘宝一争之力的。

　　但非标类商品，背后所涉及到SKU管理，供应链，信用保障体系等复杂问题，并非一日之功可以造就。

　　非标，这是淘宝耕耘了10年的成果，也是其他电商企业短期内无法攻下的阵地。1212中，淘宝打出了“万能的淘宝”的口号，也是向世人昭示，淘宝在非标类商品市场中不可动摇的地位。

　　而有数据表明，在淘宝的交易额中，非标类占到的50%以上的份额，而商品SKU总量之中，更是有87%是由非标类提供的。

　　因此，面对微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非标。

　　阿里逻辑 继续攒老本

　　阿里明白，要想占领无线的制高点，现在就不能吃老本。所以，无论是春节前一把砸入5000万流量，要将“清仓”打造成年末消费关键词。还是之前的卖咖节、1212，都是继续攒老本。

　　另外，淘宝除了通过清仓活动解众小卖家库存资金流转的燃眉之急外，还能预防了这些货品以超低价进入其他B2C电商平台作为年货大促的可能性。一攻一守，一目了然。

　　在电商的世界里，没人比阿里更加清晰自身所面对问题，卖家扶持是其战略核心中不可放弃的一块阵地。这也是：在透支全网购买力的双十一狂欢不到一个月的时间，要再办“双十二”背后的战略逻辑。

　　做自己擅长的事情，以布局来防御，以防御来进攻。这是同腾讯的战争，但这更是阿里自己的节奏。

　　腾讯通过微信切入电商的声音，已在互联网的天空里漂浮了逾半年之久，但未有几个预言能真正实现。真正身处战争之中的人都明白：在规模电商的战场，腾讯本无胜算，因为在电商的逻辑之中，阿里实在有太多好牌可打。

　　“易迅精选”“入股京东”都不过是舆论与资本市场上的虚晃一枪，真正有机会的战局，连着急推“百发”的李彦宏都明白：在于支付与金融，而非电商。

(责编：牛宁)