中兴总裁史立荣：在新价值链上找准定位

　　中兴通讯股份有限公司总裁　史立荣

　　数字洪流就像山崩海啸一样，会冲垮原来存在的诸多行业边界，洞穿原有的商业模式。这需要我们奋力站在潮头，从传统的信息通信行业向新兴的万物移动互联时代拓展视野，要在重塑了的新价值链上找到自己的方向位置

　　我们正在步入一个前所未有的巨变新时代，一个面向移动、万物互联、全面跨界融合的信息时代。数字洪流就像山崩海啸一样，会冲垮原来存在的诸多行业边界，洞穿原有的商业模式。对传统行业来说，由信息产业与传统产业的深度融合导致的生生死死无处不在。

　　2015年，中兴通讯即将迎来自己的而立之年。三十年千帆竞逐，我们能活下来、能够站在全球的舞台上成为电信设备行业的五家幸存者之一，除了自身的努力之外，还因为我们处于一个伟大的时代，幸运地顺应并抓住了全球电信用户飞速增长的大趋势。

　　过去三十年，我们其实只做了一件事情，即致力于全世界人类的通信连接，直至今日，这个目标仍未完全实现。但是，与此同时，一个全新的时代已经降临，需要我们奋力站在潮头，从传统的信息通信行业向新兴的万物移动互联时代拓展视野。我们的战略最终要顺应新世界的潮流和规则，要在重塑了的新价值链上找到自己的方向位置，找到新的增长点与盈利点。

　　那么，面对万物移动互联时代，我们最核心的指导思想是什么？

　　第一个关键词，酷，我们要因应客户而变，从贴近客户甚至客户的客户的核心痛点找到市场引爆点，为此必须重塑一家酷公司。我们需要通过极致的产品体验、创新的商业模式把用户吸引到自己的生态圈。为此，我们必须改变，如果自己都不能成为一家够酷的公司，又如何为客户创造够酷的体验？

　　第二个关键词，绿色，不仅仅意味着节能环保、自然生态友好，还意味着生机勃勃的创新环境。从狭义来说，全世界的政府、企业以及组织，特别是运营商客户从没有像今天这样珍视环境、重视节能减排。从广义上来说，我们必须通过技术创造更加生机勃勃的发展原动力，让新的客户价值在这里萌发。

　　第三个关键词，开放，我们要坚决全面开放，打造产业新生态，构建全新组织能力。比如，面对政企网市场，特别是智慧城市这么庞大复杂的需求，我们要成为价值的整合者，让每个市民都能做“超级市民”，就需要着力打造自己的核心产品，又能广泛开放共赢。为此，我们的组织就必须开放，吸引各方面的客户、专家、合作伙伴共同参与到一个价值链中。靠价值“吸引”而不是靠宣传“推送”，才能体现我们的开放取得了成功。

　　（本报记者 邓 圩整理）

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