这些年，随领导人出访的企业家们（下）

实力特色必不可少

随访如此给力，那么到底哪些企业家能随国家领导人出访呢？出访企业需要满足哪些条件呢？简单说来，就是有特色、有实力，要么物美价廉，要么“高精尖”。企业首先要具备自己的优势，国际贸易的比较优势，这样才容易胜出。在网上一些媒体公开信息显示，申请随团出访所具备的基本条件主要包括：

一、产权明晰、绩效优异、社会责任意识较强的企业。

二、出访企业最好与出访国之间有经贸关系或有意与出访国建立经贸关系。

三、企业在三年内未出现信用欺诈等行为或严重违法案件。

四、申请人要能通过政审，出国无不良记录。

……

随行企业的选择，因地而异，因时而异。出访目的地不同，两国经贸合作的重点领域不同，随行企业也不同。梳理前不久习主席出访欧洲的随行名单可以发现，汽车、能源行业是其中的重点，这也是中国与欧洲合作较多的领域。而回顾此前习近平等领导人的出访，从随行企业中，也可清晰看出中国与出访地开展的经贸合作程度。

“每逢领导人出访，外交部便会委托中国国际贸易促进会来甄选一些企业家加入代表团”，中国国际贸易促进委员会、中国国际商会会长万季飞介绍：“选择标准基本据当地贸易情况而定，有些国家科技比较发达，我们就组织高新企业的企业家多一些，有些国家资源比较丰富，我们就邀请一些来自石油、五矿企业的企业家来参加。”

贸促会在选择时要综合考虑企业的规模、行业影响、发展速度、市场分布等多种因素，再跟有关方面商量决定。随访的取决于企业是否在行业内具有代表性，以及领导出访会谈的内容。所以，企业要取得与国家领导人一起出访的机会，自身的综合实力十分重要。

2013年3月，习主席对俄罗斯进行国事访问。在中俄两国元首共同见证下，人民日报社副总编辑、人民网董事长马利同“俄罗斯之声”广播电台台长彼斯特里茨基签署合作协议。这展示了两国媒体间的交流与合作继续向前发展的良好趋势，有力地配合了两国关系发展的大局，丰富了两国人文合作的内涵。

2013年9月，习主席出访中亚时，由于中国与中亚经济往来主要集中在能源和基础设施领域，随行的企业就包括中石油、中信集团、大唐集团等。

在平湖巨龙紧固件有限公司负责人顾照根看来，能够随领导人出访，或许和他的企业转型升级较成功，以及和俄罗斯的企业有一些业务往来有关。

另一位随领导人出访的浙江民企老板李士林则直呼很意外。嘉兴蒙士特服饰有限公司老总李士林介绍：“我们企业并不大，只是有些特色，就是替全球10多个最知名的服装品牌做加工。”这次能受邀出访，感觉是国家越来越重视中小企业发展这个大背景下的“特别关照”。

“要想随国家领导人出访，其实门槛并没有外界想象得那样高，关键是企业要有代表性。比如国家领导人一次出访某国，随访的国家部委与该国有反倾销方面的会谈内容，这时，反倾销所在领域的代表性企业，随访的几率就很大。”浙江省外经贸系统一位干部解释。

至于企业的甄选，会根据出访的目的，两国经贸合作重点企业的代表性，行业的平衡性、外向发展的互补性，既看实力和影响力，又看未来发展空间规模，有时需要能投资上亿元的项目，有时年产值仅几千万也可以。浙商研究学者杨轶清发现，经贸团成员已经悄然在过去清一色的国企大佬中，加入了民营企业，甚至一些过去不见经传的中小企业也名列其中。政府挑选随访企业的基本要求就是，一定要守法经营，经营状况良好等。

其实，相对于大型国有企业，民营企业、尤其是中小型的民营企业更需要这样的平台以获得发展空间。美国访华的经贸代表团就特别重视为中美两国中小企业的合作铺路搭桥，甚至刻意让美国的小企业认识中国、了解中国。细看这些美企之所以“中选”，综合实力和效绩并不是重要指标，关键在于他们涉足的领域都在中国有着广阔的前景。“这值得中国借鉴。”商务部研究院研究员李钢表示。

申请邀请相结合

要怎样才能成为随领导人出访代表团中的一员呢？

企业随领导人出访的主管部门是外交部、商务部和贸促会等。一般先会由外交部将出访计划通知商务部和中国贸促会（中国国际商会），再由上述两个机构通过商务部下面分管各大洲的司，以及挂靠在商务部下面的六大进出口商会和贸促会系统下面的国际联络部去联系企业组团出访。然后，以企业申请和贸促会邀请相结合的形式，将初步确定的企业名单送中国贸促会审查。接到出访行程到正式报名，一般只有3—5天时间，需要提前预订以便到时及时办理。

河南农民企业家孙红军就曾接到商务部的邀请电话，以为是有人跟他开玩笑，最后专门跑到北京核实情况才相信。原来，商务部早就注意到了柘城县信质地产先进的管理模式，经过层层筛选之后，决定让孙红军作为商界代表，跟随国家领导人出访欧洲。

随着“走出去”战略的不断深化，单靠政府部门挑选企业家已经顾不过来了，挑选条件和主体也随之改变。据商务部外事司的工作人员介绍，如今政府与企业之间不直接挂钩，企业的选择基本上交由不同的商会或民间经贸团体负责。随团出访的邀请，除了贸促会，外交部、商务部等的下属机构也受委托协助寻找合适的企业家。

曾几次随领导人出访的储吉旺说：“第一次出访时，是国家商务部将信息传达到宁波市外经贸局，外经贸局将消息通知到了我们企业，我们再提出申请，然后成行。”温州企业家叶建华称：“那次随温总理出访的温州企业家有5人，其中有2人是通过温州贸促会的渠道提出申请的，而我们3人则是直接向中国贸促会提出申请。” 而温州市贸促会的工作人员告诉记者，每次接到类似信息后，温州企业家都报名踊跃，他们会与温州当地行业协会联系，对报名企业逐一筛选，从中推选诚信、素质较高的企业上报进行资格审查。

据南方都市报报道，一次300人的经贸团被分为贸发局、外贸司、国际经济技术交流中心、中国服务贸易协会、布加勒斯特工商会等多个团组，每个团组有数十人到数百人不等。

自2009年起，隶属于布加勒斯特工商会的中国中小企业研究院也开始从事企业家随领导人外访的联系接洽工作。据中国中小企业研究院院长肖强估计，与中小企业研究院类似的“中介”机构还有许多。从前，主要由商务部或贸促会负责挑选随访企业，现在则由这些“中介”扮演这一角色。

“政治过硬守纪律”是企业家随访的基本条件之一，报名还有一个政审的环节，审查一旦通过，就会委托一个公司来运作出访事宜。“选择随访企业，肯定要考虑该企业的实力和影响力，同时也要看企业所属行业的未来发展空间。”中国人民企业家协会秘书处一位负责人称：“报名要传真企业营业执照等相关材料，我们会进行审核。”

在这个过程中，陪哪个领导人出访，大概要停留多久，出于保密制度的需要，一般不会具体透露。 如果需要向企业收机票、住宿或者其他手续费，则直接由公司统一办理。这类协会组织企业陪同出访，也是要向企业收费的。

接下来，通过审核的企业家会在北京接受着装、礼仪、对外经贸知识及常用英语口语等出访前的培训。

企业家在随访过程中，也有一些注意事项。中国国际贸易促进委员会会长万季飞曾指出，企业家在随访过程中有严格的规定，如果违反这些规定要求，下次就不会再被邀请。比如，领导人会见的时候，不能够准时地出席，或是去拍照或送材料，这些事情对于领导人活动都是有影响的。

随访费用需自理

出访期间企业家们的费用由谁来承担呢？

随领导人出访的企业家一般不坐专机，而是自行乘坐班机先期抵达，出行的费用也是自己承担。据知情人士介绍，企业家代表团一般是配合访问的，不作为代表团的正式随行人员。

比如，2012年习主席美国之行。福建企业家陈军和3个下属虽然名为陪同领导人出访，但并不和领导人的专机同行。陈军的同事在2月11日就先行赴美打前站了，他自己直到14日才飞抵洛杉矶。因为主会场万豪酒店早已订满，他们不得不在几公里外的酒店住下来。房费是每人每天100美元，由公司自己负担。

2013年3月，陪同习主席访问南非的经贸团中，江苏民营企业聚德纺织科技有限公司董事长濮小刚名列其中，当得知能够陪同出访时，濮小刚觉得有些意外。“我接到了一封正式的邀请函，是密函，里面的内容是要求保密的。那时就已告知追随的领导人是习主席。”

濮小刚透露，那次出访是外交部组织的，选拔过程中有一个不成文的标准，“自己创业，有一定的创业故事，在行业中比较突出的企业家，最好是青年企业家”，负责此次出访企业家政治审核的则是外交部下属的中国国际问题研究基金会。

在南非，濮小刚和其他企业家代表参加了南非金砖国家工商论坛，并且受到了习主席的接见。他认识了南非的工商界人士，“现在已经在洽谈合作”。“我们要抓住机遇，去开拓市场。出去很值得”，濮小刚深有感触。

此外，需要注意的是，随访的过程看似风光，实则辛苦。国家领导人出访，“时间紧，活动多”。2003年12月，时任国务院总理温家宝出访美国、加拿大等国，不到十天的访问时间，四个国家，七个城市，飞行58个小时，80多场活动，就算每天只睡5小时，平均下来，每一个多小时就有一场活动……有记者带的行李几乎没有打开。

国家领导人出访时，企业团在领导人到达之前先期到达。紧张和疲劳大概是随访最直接的感受，但和收获比起来，绝对值得！

（注：本文转自微信公众号镜鉴(jingjianpd)，文章观点不代表本网立场。）

(责编：于川)