这些年，随领导人出访的企业家们（上）

说到那些年随领导人出访的企业家们，人们难免走入一些误区。开篇我们先来纠正一下这些错误的观念：

随国家领导人出访的企业负责人，旗下必然是动辄产值几十亿的庞然大物或者国有企业？

错!

能否通过随访申请，跟企业产值大小、国企还是民企的身份并无必然联系。近年来，民企、中小企业负责人随团出访比重不断上升。

随国家领导人出访，只是一种政治荣誉？民营企业家能做的无非是与外国友人握握手、拍拍照？

错！

国家有关部门和机构对随访企业家的选拔十分务实，对企业家来说，能带来实惠，获得双赢才是根本。

企业家们随国家领导人出访，只是为壮大声势？随访企业家们的费用由国家买单？

错！

大国外交和经贸往来相得益彰，但政商关系泾渭分明。企业家往往不是正式出访人员，不坐专机，需要自己掏腰包。不过，企业家获益的同时也有助于促进双边经贸合作。

上世纪90年代初，我国就已考虑邀请企业家陪同出访。这样可以给企业家创造一个机会，搭建走出国门的平台。随着中国加入世贸组织，我国对外开放进入了新阶段，开始由单纯的“引进来”向“引进来”和“走出去”相结合转变。国家领导人参加博鳌亚洲论坛、达沃斯世界经济论坛等国际经济峰会，或是双边商务会谈，中方都会组织企业家随行。

借助领导人出访这种特殊渠道，国家支持和鼓励中国企业“走出去”。随访企业家在200人以上的大型经贸团并不鲜见：

2009年7月，时任国家主席胡锦涛出访欧洲四国，商务部组织近300名企业家组成“中国贸易投资促进团”随行。

2010年6月，时任国家副主席习近平访问澳大利亚时，随行人员中有约80家中国公司的200多位高管。

2012年2月，时任国家副主席习近平率500名企业家访问美国。

2013年3月中下旬，国家主席习近平对俄罗斯、坦桑尼亚、南非、刚果共和国进行国事访问，出席“金砖”国家领导人第五次会晤。作为中国新一届中央领导集体外交开局之旅，随团访问的中国企业有两个经贸团共60余家。

2014年4月，习近平主席出访欧洲四国(荷兰、法国、德国、比利时)时，随行的经贸代表团人数达200余人。

统计显示，2013年中国对外直接投资流量创下1078.4亿美元的历史新高，同比增长22.8%，这是中国连续两年位列全球三大对外投资国。截至2013年，中国在海外注册的企业超过2万家，分布在近200个国家和地区，中国对外直接投资累计净额（存量）达6604.8亿美元。

在全球化和中国企业“走出去”的大背景下，那些能够跟随领导人出访的企业，其实力和“成长性”是考察的首要条件。从各领域签约热点情况来看，高铁、能源、核电、军工、矿产、农作物、基建、民生工程、文化、汽车等，是我国近年国际经贸活动的重点领域，而“廉价劳动力”、“出口加工”等名词都已成为过去式。中国企业家必须甩开膀子走出去，在全世界寻找新的国际贸易优势。

民企随访比重渐长

从习主席近期出访情况来看，随行企业大部分为国有企业，尤其是央企，但民营企业的比重正逐渐上升。从地域分布来看，多数随访民营企业家，来自民营经济最发达的长江三角洲、珠江三角洲等沿海地区，温州企业家则是随领导人出访最积极的。数据显示，从2003年到2009年，就有一百多位温州老板随领导人出访11次，足迹遍及五大洲18个国家。

“经贸合作已经成为外事访问的主角。”复旦大学经济学院教授肖波解读，通过跟随国家领导人出访寻觅商机，越来越受到企业家的青睐，“这不仅给企业提供了一个对接国际市场的平台，更是提升企业形象的好机会。”

这样难得的机会最初只有央企、国企掌门人才可能得到。嗅觉灵敏的温州商人在2003年12月打破了这一惯例。2003年12月，温州奥康集团总裁王振滔等5名民营企业家首次跟随时任总理温家宝访问非洲。此后，民营企业家开始频频跟随国家领导人出访。随着领导人出访频密，民企、中小企业家随团出访比重也不断上升，有的“高访团”里民企代表数量甚至超过了国企代表。

但从实际效果来看，国有企业仍唱主角。上海金融与法律研究院研究员李华芳认为，在国家领导人出访时，有官方色彩的国有企业可以直接体现国家实力，而民企的加入则可以展示中国市场化改革的决心。“这也正是中国政府试图传递给世界的信号”，对外经贸大学贾怀勤教授这样表示。同时，民营企业的产值和社会贡献越来越大，也是党和政府积极扶持的成果。

迈出国门令人刮目

有人担心，一些企业家文化程度不高，很少参加外事活动，“走出去”可能会丢了国家面子。但事实证明，在越来越多重要场合出现的中国民营企业家，已经完全能让外国友人刮目相看。

温州一位随访者曾说过一个成功化解欧洲企业家对其“血汗工厂”质疑的故事。面对质疑，这位温州企业家礼貌地邀请提出质疑的欧洲人到自己的企业去看看，并颇为严肃地告诉对方：“我不知道你说的‘血汗工厂’怎么定义，我所知道的是，你们国家经济起飞时期，工作时间和工作环境要比我们企业差许多。尽管我们有些工人月薪不到200美元，但这个数字已可以让他们在老家过上体面的生活，可以让他们的孩子读大学。”他的话让欧洲人恢复了对中国企业家的尊敬。

宁波企业家储吉旺随领导人出访欧洲时，曾向一家意大利知名机床公司总裁索要名片，这位总裁颇为不屑地说自己的名片已发完。轮到储吉旺自我介绍时，他简要介绍了自己曾在机床厂当领导的经历，并称自己的企业目前是意大利机床采购大户，但这个订单随时可以给别人。意大利机床确实是一流产品，但和瑞士等国家比起来，优势正在减少，服务质量似乎也……储吉旺说：“15分钟发言结束后，那位傲慢的机床厂总裁马上从台下上来，恭恭敬敬向我递名片，并解释说刚才找不到名片，请谅解。”

有专家认为，随访是民企“走出去”的重要实践，也不失为一条捷径。与国企相比，民企“走出去”有自身优势。民企是靠市场机制建立和发展起来的，适应市场能力强，容易被海外合作方认可。

信息与渠道，是许多有“走出去”想法的中小企业的软肋，而随国家领导人出访，在提升企业地位的同时，还能接触到更直接更真实的信息，找到适合的商业伙伴，使接轨国际、提升竞争力变得更加容易。随访在给企业带来实惠的同时，也扩大了国家领导人出访的影响，比如柳传志、马云等一些在国际上非常知名的企业家在随国家领导人出访时都很受当地欢迎。

随访好处不一而足

为何大家如此关注领导人率经贸代表团出访？随访的企业家们，除了有机会和国家领导人近距离接触、交流、套套近乎之外，对企业和企业家本人到底有哪些好处呢？

有网站列举了企业家随领导人出访的五大好处：谈生意和签协议、做市场调查和商务考察、结识国外知名企业巨头谋合作、借机提高企业海外影响力等。

看来，企业在随领导人出访之前，一定要做好“功课”，带着自己的任务和方向去，否则象征意义会超过实际意义。

被外商称为“世界搬运车大王”的宁波企业家储吉旺，在总结自己20多年创业生涯时说：“我人生中最引以为豪的事情之一，就是几次随胡锦涛主席、温家宝总理等国家领导人出访。”在他看来，随领导人出访，除了政治荣誉之外，还有另外两方面吸引了民营企业家。

首先是出访的商机，这包括提高企业知名度，这比花钱打广告效果还好。能随领导人出访，说明企业是讲诚信的，产品质量是过硬的。另外，通过随访可以结交许多国外朋友，因为是和领导人一块儿来的企业家，外国友人的重视程度肯定超过平时。

储吉旺还认为，直接聆听国家领导人的讲话对掌握经济形势和走向有很大帮助，是一种很好的学习。“2005年10月，我随胡锦涛主席出访时，主席对我们的随团企业家发表了讲话，内容大意是要我们重视外销的同时，还要重视内销，无外不大，无内不稳。在回国的班机上，我反复琢磨，我们企业以前只注重外贸，国内市场没怎么开拓，哪怕有订单也常常要求人家拿现金来买，对国内市场太不重视了。于是，我一回国就组织成立了内贸部，几个月后我们的业务量就做到了2000万。”

浙商研究学者杨轶清认为，跟着领导人出去和自己出去是不同的，更加高端，接触到的对象、平台更稀缺。在公司宣传中加入跟领导人出访的内容，也会增强企业影响力，带来一些品牌附加值。

温州中小企业促进会会长周德文表示，高规格随访团蕴涵的商业资源多，是民企频频随国家领导人出访的重要原因之一。通过出访建立起的沟通渠道，肯定比平时的要牢固得多。

“其实非洲的商机很多。2003年随温家宝总理出访非洲回来之后，我们马上开发了一批很适合非洲市场的产品，价格只有欧美产品的十分之一，受到了非洲用户的欢迎。此后，非洲市场每年以30％—40％的超高速度增长。”温州星际实业董事长陈时升说。

今年3月，国家主席习近平首次访问欧洲，对欧洲四国进行国事访问并出席中荷经贸论坛。安徽景瑞建筑有限公司总经理翟光荣说：“我是第一次去欧洲，而且是随最高领导人出访，我觉得很幸运，也很感动。”对于欧洲之行的成果，翟光荣表示已和欧洲当地企业做了初步接触，保持联系和交流，以促成今后合作。

除了考察，大多数企业都有重要生意可谈，取得丰硕成果不胜枚举。对于中国企业家在领导人出访期间签署的协议，中国前驻美国商务参赞何伟文说：“政府只是做推动工作，不会强求。”

今天，企业家出国考察已非常方便，但能够搭上国家领导人出访快车、随高规格的经贸代表团出访，还是让不少企业家心动，因为收获是实实在在的。随访已不只是一种荣誉，还显示出企业家“走出去、开眼界”的战略眼光。在许多有远见的企业家眼中，随访能提升企业的国际公关能力和国际影响力，发现新商机，结交许多国外朋友，成为敲开广阔海外市场的敲门砖。

“毕竟和自己单打独斗开拓市场不同，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多。”温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒如是说，他曾随胡锦涛出访加拿大、美国。在加中贸易理事会安排的晚宴上，跟他同桌的有5人来自加拿大最大的汽车零部件制造商。“饭桌上，我发现对方正急切寻找中国合作伙伴”，随后，双方就冠盛的产品纳入加拿大销售网络进行了商讨。

“开疆拓土，是多数企业家随团出行的主要目的。”山东省政协委员、华联矿业副董事长董方军前不久再次随习近平主席出访巴西，显然是“有备而来”，对铁矿石国际定价和金融支持做足了功课。他说，中巴铁矿石贸易受到市场关注，淡水河谷大船停靠中国港口预期将加强，而拥有日照港、青岛董家口港、前湾港等天然矿石大船停靠的中国最优码头的山东省，尤其是山东的钢铁、能源矿产企业或将从中极大获益。“下一步我们要做的就是在国家层面提供的舞台上把与世界的生意做好。”

（注：本文转自微信公众号镜鉴(jingjianpd)，文章观点不代表本网立场。）

(责编：于川)