通过一款App软件，城市中年轻的父母就可以直接找到合适的1对1家教老师，而不需要通过中介，也不必路途遥远地赶去上价格不菲的大课；通过同一款App软件的“教师版”，让那些有才华、有本事的老师可以轻松“出售”自己的家教服务，而不需要依托中介开班，上交50%～70%的补课费。这个听上去很美，吸引着大量资本“赶场”的生意，风光了短短半年后，开始出现颓势。
理想很丰满，现实却很骨感。可能，家教O2O的创业者们谁也没想到，互联网家教的蓝海如此难游。融资—烧钱—再融资，几轮反复之后，依然看不到盈利希望。有的甚至最终融资失败，宣告倒闭。这让人不禁要问，面对海量的补课需求，搭上“互联网+”快车的家教O2O，何以碰的头破血流？
“家教淘宝”遭遇窘境，根本原因是模式错误。家教O2O的运营模式与打车平台类似，通过系统向在线教师派单。但与打车不同的是，教育一个黏性很高的职业，一旦双方都感觉满意，就会跳出家教O2O平台长期合作。如此情况下，家教O2O只能靠补贴降低学生的补课成本，维持客户流量。而一旦补贴结束，或是力度不够，家教O2O就会门庭冷落面临倒闭。如此没有尽头的长跑，家教O2O根本不可能跑赢！
“家教淘宝”关键是有宝可淘。但长期中介式运营却会让“家教淘宝”无宝可淘。任何一所学校，其核心资源都是教师。若没有优秀师资，即使你的补贴力度再大，也不会有长期稳定的客流。而目前家教O2O的尴尬就是无宝可淘，既没有自己的师资资源，外请的公办教师随时面临封杀。而且即使请到公办教师，讲课优、评价好的教师，还随时可能跳出家教O2O，私下与学生合作。“家教淘宝”无宝，自然不会有学生垂青，长此以往必然没落。
那么，家教O2O如何走出窘境呢？首先要改变中介式的运营模式。家教O2O与其玩没有彼岸的补贴游戏，不如把钱烧在专属师资队伍的培养上，打造平台专属的名师，让“家教淘宝”有宝可挖。“有了金刚钻，才揽瓷器活”。一旦家教O2O具备优秀师资，给客户提供优质的补课服务，就能营造口碑，进而吸引大量顾客涌入，让家教O2O走向良性发展轨道。
更重要的是，家教平台需要改变盈利模式。网络的最大魅力在于聚沙成塔，提供低价优质的服务。而家教O2O专注于1对1家教，显然是自断臂膀，限制自己的优势。因此，家教平台更需向网络视频授课转型。如此，客户不花多少钱就能获取优质服务，教师讲课回报大幅增加，而家教平台也能最大限度的减少师资队伍建设成本。三全其美，岂不更好？
一句话，“家教淘宝”变模式才会有“钱景”。否则，热潮消退、融资烧完之后，只能走向没落。（薛家明）
责编：王书央
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