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掌握市场销路浙江瓜农不愁卖
43公顷瓜地，是一眼望不到边际的瓜海。租种长岭县这片瓜地的浙江瑞安瓜农潘孝春，对于瓜价的起落显得很淡定。
做了35年“老客”，从东北往浙江温州、嘉兴、金华等地销售西瓜的潘孝春，今年是第一年种瓜，却并不担心价低赔钱。
“我最大的资本不是种瓜技术，而是市场。”潘孝春说，在很多瓜农找不到“老客”，只能七八分钱倾销西瓜的时候，自己却能直接将西瓜装车销往浙江，到地价格平均0．6元钱每斤，去除运输成本还能赚0．2元。
潘孝春的第二个经验是把宝压在不同时间段上。今年5月份，他看到各地瓜农都在赶种早瓜，担心早瓜会贱，所以只种了5公顷左右，剩下的都种了晚瓜。“我还有30多公顷晚瓜没卖，可以赶上好价格。”
潘孝春表示，由于西瓜的销售渠道长，市场化程度高，中间各种代销人形成了庞大的群体，赚取代销费，“吃”掉了农民很多利润。因此拥有直接销售渠道，没有中间商赚差价，才是今年稳赚不赔的法宝。
责编：刘国民
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