天后王菲的“幻乐一场”演唱会即将于12月30日在上海举办,因为这是王菲时隔6年后再度开嗓,而且只此一场,所以一直备受关注,尤其票价和票房情况更成为歌迷和业内都极为关心的问题。就在近几天,突然又传出了票房崩盘的消息,媒体纷纷报道说,之前王菲及其经纪人联手主办方采取“饥饿营销”方式炒高票价,引发歌迷反感,导致现在门票出现降价滞销现象。
真相是否如此?
早在今年6月,网络上就出现了王菲将于年底举办演唱会的传闻,甚至还言之凿凿地称本次演唱会已制定了万元左右的天价票。不久王菲经纪人陈家瑛便针对此事公开辟谣,声明年底的演唱会确实在筹备中,但是具体场次、票价等都还未确定。9月9日,王菲终于在北京举办“幻乐一场”的发布会,正式宣布演唱会已定档为12月30日在上海举办,票价则设定为1800元、5800元、7800元三档。当时王菲解释说,为了确保演出质量,今年不会开巡演,而是只此一场,同时为了满足更多歌迷的需要,将由腾讯视频独家对此演唱会进行VR直播。
王菲搞饥饿营销、天价牟利?
主办方:经手的门票都是原价售出
12月5日,票务网站大麦网开始正式发售本次演唱会的门票,网站特别注明本次预售需与购票者身份证进行捆绑,且每位用户限购两张。据后来公布的统计数据显示,当晚8时预售开启后,同时有39万人在线抢票,门票在32秒内便被一抢而空。但时隔不到一天,据说已被抢空的门票又开始大量出现在各个二手票网站上,价格较之票面价都翻了几番,个别位置好的门票甚至被炒到了数万元。
就在上周,NewRadio网络电台创始人、资深音乐DJ杨樾发微博称,王菲演唱会的绝大多数门票还捂在主办方手里,之前被秒杀的大麦网预售票其实仅有800张,而不是全场的8900张。杨樾还质疑王菲及其经纪人陈家瑛这种做法属于“竭泽而渔”,意指本次炒票行为是在艺人授意之下进行的。
也在上周,万达集团董事长王健林之子、网络红人王思聪发言说,王菲演唱会最低1800元、最高7800元的票价本身就已经很离谱了,之所以定这么高也是出于王菲和陈家瑛的意愿,因为票价越高票房就越高,艺人分的钱也能越多。
“幻乐一场”演唱会主办方——上海白玉兰文化公司负责人庄鸣在接受媒体采访时承认,最初给大麦网预售的门票的确只有800张,但其余门票并非是他们自己留下来囤积居奇。“我们作为承办方和主办方也不是所有的事情都可以控制的,此次演唱会的赞助商就有十多家,每家赞助商都会拿到一定量的票。此外,不管是对于王菲还是我们来讲,大家都有亲朋好友,内部购票的情况也是不可避免的。除去赞助商和内部购票外,可以公开售卖的票只有800张,目前我们手中已经没有余票了。”
面对炒作天价票牟利的质疑,庄鸣言语中显出几分委屈:“所有从我们主办方手上售卖的门票都是以票面上的原价售出的。至于到粉丝、观众手上的价格是多少跟我们是没有关系的。可能是我们对于市场的评估低了一些,当时我们认为7800元的价格是可以的,但对于市场来说,王菲时隔6年,又只办一场,消费者对这个票价的评估较高,票价就会被炒起来。对于我们来说,只有定价权。”
已在演出界从业多年的Z女士告诉北京青年报记者,一般艺人很少会直接参与演唱会的门票定价,也很少参与后期的票房分成,都是只拿事先谈好的演出报酬即出场费,票价通常是由主办方根据成本和市场需求来确定的。比如像王菲这样级别的歌手,出场费肯定就不低,而且6年才开这一场,市场走势看好,定价高也就是顺理成章了。
门票为何到二手票网站?
主办方:赞助商和演出公司流出
杨樾在微博中还透露,这场演唱会的最大票务代理不是大麦网,而是腾讯的娱票儿,因为这些票卖得不好,娱票儿在开售20小时后即撤下项目,把票都转手给了二手票网站,目前7800元的票根本卖不出去,已经开始以低于票面价的价格抛售。
门票是怎么流向二手票务网站和黄牛党手中的?庄鸣解释说:“在我们把门票给到赞助商之后,使用权已经归于他们。之后他们会怎么去处置这些门票,我们是完全不会干涉的,他们可以送人、二次销售等。而这些平台可能是跟某些赞助商比较熟,才获得了那些门票。”
Z女士也介绍,演唱会门票确实会有一部分分给赞助商和有关机构,很多黄牛票也是由此流出。但留给主办方的是否如庄鸣所说只有不到1/10也就是800张这么少,外人就无从知晓了。据悉,业内也经常有演出公司工作人员和黄牛勾结倒卖门票的事情发生。
万元门票定价遭物价局否决?
业内人士:演出市场尚无政府限价
王思聪上周还“爆料”说,艺人和主办方还曾想把这次王菲演唱会的最高价定到1万元,后来被物价局给否决了。
对此,Z女士认为可能性很小,因为票价方案都是随演唱会项目一起报给相关文化主管部门审批备案的,物价局根本不会参与,我国演出市场如今也没有政府限价一说。
综上所述,此次演唱会门票被炒至天价并非出自王菲、陈家瑛的操控,基本已可断定。日前流传的票房崩盘消息,经查证亦有夸大其词之嫌。北青报记者昨天在几个主要的正规票务网站及二手票网站看到,1800元的门票确已售罄,5800元的也所剩不多,只有7800元这档的还比较富余,但仍有一次限购4张等限制,而且起价仍维持票面价,只有一家二手票平台起价降了100元,为7700元,远远不到大幅降价促销的程度。
事到如今，王菲演唱会这件事场面已经十分不好看了。
备受关注的王菲演唱会门票事件，从一开始传说中的39万人哄抢，32秒售罄，头排位置被炒到了100万，到现在售卖价格跌破票面价，“神话”被扯得粉粉碎。王思聪炮轰：谁买谁是脑残粉。
毫无疑问，这是一场搞砸了的“饥饿营销”。天价门票背后，粉丝为何不再为“天后”买单？
王思聪“开炮”：王菲演唱会曾定价1万，谁买谁是脑残粉
娱乐圈纪委王思聪又“开炮”了，这是对准了天后王菲。
王思聪在一段视频里爆出王菲演唱会天价票的惊人内幕，还称：王菲演唱会曾定价1万，谁买谁是脑残粉。
王思聪犀利观点如下：
☆ 演唱会票价越高，给歌手分的越多；
☆ 1800，是一个一线明星演唱会内场的最高票价，为何到了王菲这儿变成了最低价？，因为王菲够强势；
☆ 并透露王菲本来是想把票价定到一万一张，结果遭到物价局的反对，称不合理的。
☆ 最后，王思聪总结：这场演唱会，不管是否是歌迷，谁买票，谁是脑残。
虽然王思聪毒舌常被嘲讽，但此言一出，却受到了众多网友力赞。
王菲演唱会门票：曾30秒售罄，炒到100万
事情来龙去脉如何呢？
12月5日晚8点，王菲演唱会《幻乐一场》门票在大麦网公开发售，这次演唱会只有上海唯一一场。暌违六年的演唱会，仅此一家。
饥饿营销的意图十分明显，早早就预示着将出现一票难求的场面。事实也确实如此，12月5日门票开售当晚，大麦网“30秒内全面售罄”。
这次演唱会门票分为了三档票价，价格从低至高看台到内场分别为：1800元、5800元、7800元。
对比一下其他歌手的演唱会门票：
☆ 今年陈奕迅10月北京演唱会，最高票价1980元。
☆ 张学友11月上海巡演，最高票价2080元。
☆ 张惠妹12月上海巡演，最高票价1580元。
也就是说，王菲演唱会看台票的价格，已经是今年其他大咖演唱会的最高价位了。而如此价位，门票还一抢而空，彼时只能感慨王菲是果然是一个“华语乐坛最后一位天后”。
据悉，门票在大麦网上瞬间售罄，盛况之下，二级票务网站开始出售高出原票价几倍的黄牛票。
市场上供求不平衡带来的泡沫与营销过程中的溢价，网曝的黄牛广告显示，王菲上海演唱会黄牛价最低1800，CD区在7800-18800，AB区7800-21800，1排1号2号叫价高达100万。
撕开天价票内幕：售卖价格已跌破票面价格
反转出现在12月11日，一票务网站开售演唱会“内场门票大礼包”，即购买一张价值7800或5800的内场票后，礼包将会赠送项链、手拿包、香水等礼物。
情况却与之前大麦网宣传的“30秒售罄” 形成了强大的反差，“娱票儿”内场礼包开卖十小时余，四档礼包均未售罄，并最终因不明原因匆匆下线。
演唱会门票遇冷，甚至出现了门票砸在主办方手里，原价出售但是消费者不再卖场的情况。
12月19日，微博签约自媒体人杨樾连发数条微博，彻底撕开了王菲演唱会天价票内幕。
微博和朋友圈的主要观点为：
1、39万人用32秒杀的门票，其实只有800张，并不是全场8900张门票，而大多的票都在腾讯微票儿、白玉兰和罗盘文化手中；
2、由于失策，作为演唱会最大票务代理腾讯微票儿根本卖不动票，转给了牛魔王平台去卖；
3、目前7800元的票随便买，根本卖不出去，甚至还出现了低于票面价格的情况。
4、最后，还给广大网友们扔了一个购票网址。
随着杨樾的爆料不断发酵，果然发现之前的天价票已经消失，去牛魔王票务查看，发现原价5800元和7800元的票量充足，而且不存在任何涨价的现象。
牛魔王上5800元和7800元的票量充足且止于票面价格
在另外两个票务平台，票牛西十区上的部分售价，真的出现了略低于票面价格的情况。（原价5800的票5700出售，原价7800元的票7700出售。）
而更有知情人爆料称，曾经炒制60万甚至上百万的天价票，根本从未真正成交。而各位黄牛党手里的高价票们，也正在跌至白菜价的路上裸奔。
被炒到神话一般的王菲演唱会实际票价，已经跌破票面价格。
天价演唱会门票，伤害了谁？
丨这次事件伤害最大的：王菲
这场事件伤害最大的无疑是王菲，但这种伤害并不是经济层面上的伤害。真正伤害王菲的是在她对于公众的情怀与明星形象上。
作为目前华语乐坛最具影响力的女歌手，没有之一。
王菲本身是一个文化符号，她身上烙印着70年代、80年代、90年代最精致最浪漫也最鼎盛的回忆，她是紧握时代的脉搏，特立独行的行事标准与空灵缥缈的嗓音，人们在那个时代对她的宽容与宠爱成就了她今时今日无可撼动的江湖地位。
但是这次的天价门票，无疑是对她情怀资本的一次过度消费。
丨第二个受伤害的：粉丝的感情
看台票价格1800，这意味着王菲放弃了演唱会惯有的“一高一低”做法，她摒弃了低能力消费水准的粉丝，全面哄抬了票价，只为高能力消费者留下到了空间。
可具备高消费水平的粉丝，通常更为理性，在粉丝经济的热潮里保持着清醒，这样的情况导致的最终结果就是，大部分粉丝开始知难而退，接受“买不到”的现实，消费热潮退却，消费欲望疲软。
某票务网站创始人李明伟表示：由于出现了一些天价炒作，在很多平台上，60万、100万，这个实际上伤害了很多人的感情，大家有反感，所以购票意愿就降低了。
丨第三个受伤害的：整个票务市场
票务的销售分为一级代理、二级代理和三级代理。
一级代理主要指大麦、永乐这样的线上官方代理平台，以及少数跟主办方关系极好、手里攥着大把资源的“大黄牛”；
二级代理就是“中黄牛”，通常有自己的淘宝店和微店；
三级代理则是“小黄牛”，通常依靠微博、微信朋友圈以及现场卖票。
王菲2016年唯一一场的演唱会，这个巨大的噱头意味着“暴利”。在大麦网800多张票售罄之后，极高的门票价格为二级票务市场留下的空间就已经非常少了。
但面对王菲这种现象级盛世的风口，力求商业价值最大化的资本市场就将王菲演唱会的畸形真相推到了一个极致：主办方与票务方及黄牛在看起对立的背后进行暗箱操作，票价哄抬的背后真正伤害的是消费者的权益，而消费者清醒后的审视，也让接盘一级票务市场之后的二级市场受到了损伤。
据悉，目前西十区王菲“幻乐一场”演唱会的门票基本已经处于降价状态，二级票务商场已经处于赔钱状态。
各方皆输，歌迷怀念的是那个已逝去的年代
一场天价演唱会最终以这样的局面收场，很多人说这是一场玩砸了的营销，本应该是各方都赢，结果玩到最后变成了各方皆输。
不少曾经“情怀满满”的歌迷因此热情消退，在网络上向王菲喊话说：
☆ “不能去看演唱会了，本来下定决心的事情，对不起，这钱花出去心里也不舒服”
☆ “我个人过去非常喜欢你的歌，但这一次请问你是怎么了”
☆ “这是对忠实歌迷的一种伤害”
这本是一场具有所有经典元素的营销案例，稀缺的天后资源，顶级的设施场地，买单的慷慨观众，外加挑战心理底线的天价票价。
但是在这一场本可以攫取自己最大利益的配合中，演唱会的各方却并没有踩住自己脚下的平衡木，使得原本是弹冠相庆的狂欢时刻，却变成了一场落败的facepalm。
直到现在，终于彻底清醒地看到：原来，歌迷的爱也不是可以无限榨取的，而文艺型炫富也是有天花板的。
歌迷真正怀念与珍惜的是那个已经逝去的年代，而在新世纪里，有一句特别无情的话这么说，“一切不尊重事物规律本身的人，最终会被时代淘汰。”那些神殿里的天王天后们，或许应该知晓，规则本身，不会因为任何人改变。
责编：贾兆恒
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