尽管如此，萨拉还是不失幽默。
“第一天在迪斯尼工作，休息时我看到白雪公主在抽烟。”她说。
之后，她通过招聘广告在办公电器公司Danka找了份上门推销的活儿，一干就是7年。说实话，这些毫无专业门槛的工作无论如何算不上是什么好职业。
“他们只给我一间格子间，一本电话簿，一张区域图，告诉我要在一个月内卖掉2万美元的传真机。”
幸运的是，由于萨拉迷人的个性，甜美的外形（显而易见），灵活的交流技巧，她屡屡出色的完成了任务，在 25岁的时候被提升为销售培训师。
像许多企业家一样，萨拉的创业是从解决一个小问题开始的。
无论是在迪斯尼做导游，还是搬起传真机上门推销，萨拉不得不在佛罗里达炎热潮湿的天气中穿着连体裤袜，这着实不是什么愉快的事情。
沾了汗液又不透气的尼龙袜黏在腿上的感觉，女生们都深有体会。尤其是穿露趾凉鞋时，里边的一层袜子显得土气又不搭。
在一次派对上，萨拉第一次穿着剪掉脚部的裤袜去见朋友，虽然这双DIY的打底裤边缘总是上纵卷起，但仍然得到了大家的好评。那时是1998年。
“我当时想，我应该想办法把理想中的打底裤做出来，虽然我从来没有在时尚界或零售业工作过。”
▲这条具有历史意义的打底裤如今被供奉在 Spanx 的总部大楼里
27岁那年，仍然未能考取法学院的萨拉搬到了亚特兰大，并且继续为Danka朝九晚五的工作。
同时，在接下来的两年中，她将好不容易存下的5000美元用在琢磨她的露脚袜生产上。她在图书馆泡了7个晚上将所有获得专利的内衣产品研究了个透，她跑遍了原料市场寻找最适合的材料，她不断的给生产商打去电话，但无一人回复。
萨拉干脆驾车直上汇集了全美最多袜业生产商的北加州，逐一向人们展示她的设计，结果无不是被拒之门外。
所有的厂家都宣布他们只同企业合作，不接受个人业务，更何况还是一个完全看不出妙处的，貌似平庸的设计。
事情的转机是在萨拉从加州回到家的两个礼拜之后。有一位男性负责人抱着不妨试试的态度给她打了个电话，声称愿意接受她的创意。
原因在于他将萨拉提供的样品拿给自己的三个女儿试穿，得到了来自少女们的热烈反馈，并且大力建议老爸不要错过这个设计（果然还是女人了解女人）。
如今，美国的制造业大多搬到境外。Spanx在包括泰国、以色列、洪都拉斯在内的15个国家拥有生产线，但产品最重要的裤裆部分仍然是在北加州的工厂中手工缝制而成。
2011年时，已经大获成功的萨拉对记者说：“那些袜业公司多由男性把持，他们生产的是自己体验不到的产品，因此没有人能在第一时间看到露脚设计的价值。”
付不起3000块的律师费
自己草拟专利申请
设计被厂家认可后，萨拉找到一位专利代理律师为打底袜申请国家专利。其实这是一项在网上可以提交的申请，但如果要求律师协助，对方的收费是3000美元。
为了省下这笔律师费，萨拉研究了申请专利的全部流程，并150美元自己注册了Spanx这个商标。在做了一番商标起名调查后，萨拉决定将X作为名字结尾。
“ 读Spanx时人们的唇形是微笑的。”萨拉说。
2000年的一天，她借用朋友的电脑整宿设计出产品的包装——樱桃红色的底子上有一只梳马尾辫的金色卡通模特。
稍后，萨拉向奢侈品店尼曼百货公司推销自己的产品，为了证明打底袜的好处，开会开到一半时，她特地去卫生间换上自家的袜子展示给对方。那次会议结束后，Spanx打底袜在7间尼曼百货店开始销售。
就在Spanx初获成功之时，萨拉仍然没有辞去原有的工作。白天她在公司上班，晚上彻夜处理订单。她一个人挑起Spanx的客服、市场、公关，全部工作，并且时时去商场追踪销售情况。她告诉商场，打底裤不应陈列在内衣区，而应放在女鞋旁边。
萨拉最出彩的一次推广是她给奥普拉的造型师寄去了一篮子自家打底裤。稍后，观众们发现这位脱口秀女王看起来像是瘦了10磅。
2000年，奥普拉宣布Spanx打底袜是自己年度最爱单品。当萨拉从朋友的电话中得知这一好消息时，她还未意识到，订单即将蜂拥而至，而自己甚至还没有一个公司官网。
“我赶紧给袜子拍了张照片，以每月18美元租了一个网页。就在此前的两周，我才刚刚跟原来的公司续签了合同。电视台追到我的公寓拍摄，因为公司还没有门面。”
Spanx进入市场的第一年，便达到了4百万美元的营收，次年更是突破1千万美元。
听起来真是有些不可思议。
▲萨拉与美国脱口秀女王奥拉普·温弗瑞的合照
2001年，福布斯的一篇报道让所有人都知道了萨拉。文章将萨拉形容为一位因发明了一件小物而偶然成功的企业家。
那时，谁也没料到打底袜这件小物能在全世界的女性中翻起如此大浪。
2001年，萨拉与零售电商 QVC 达成合作，首次实现在线销售，上线 6分钟就卖出了8000双打底袜。
责编：吴正丹、王少喆
赞
踩
路过
