美国Marketplace网站4月6日文章，原题为“网络直播销售：中国品牌如何在新冠肺炎疫情期间吸引消费者”。3月中旬某天的傍晚6点，于婵瑶(音)开始她在电商平台淘宝上的直播秀。网名“松子”的她主要帮助网店销售衣服。在这次直播中，她为某品牌促销春装。“该品牌是内地高档时装品牌，(以前)只在实体店销售，受到疫情影响开始转向网上销售”，松子在位于杭州的直播间对观众说。
中国经济活动在1月下旬陷入停顿，近两个月时间里，14亿人基本待在家中，以防止病毒传播。Coach等(国际品牌)在中国也转向网络直播销售。对追求新产品和折扣的中国年轻消费者来说，直播购物是必不可少的选项。淘宝的数据显示，2019年淘宝直播日均直播场次超过6万场，用户规模超4亿，由品牌店或网络主播主持的直播频道的成交额超过2000亿元。虽然这一数字仅为2019财年阿里巴巴在中国零售市场5.7万亿元成交总额的3%，但该公司表示，过去3年中，流媒体销售的增长率每年都翻一番。
今年2月，当新冠肺炎疫情严重影响中国时，淘宝平台上的直播场次增加了一倍，表明如今品牌更加依赖网络直播吸引顾客。除了淘宝，快手和抖音等直播平台也增加了网络直播销售功能。
“2018年，当网络直播购物还不那么上档次时，观众主要来自小城市。但如今在优秀主播和更好产品的推动下，我们看到更多来自大城市的观众”，为淘宝培训网络主播的某人才中介公司负责人季胜利(音)说。季的公司位于杭州郊区，其中一个直播间仅有一张白色桌子和一排排衣服、女士提包和鞋。“这个直播间每月能带来5000万元的销售额”，他说。
然而，更多的观众并不意味着更高的销售额。官方统计数据显示，今年前两个月，中国零售总额同比下降21%，实体店商品的网上销售额同比增加3%。目前，松子已经扩大了她推销的产品范围，增加了居家服装和消毒用品。(作者詹妮弗·帕克，丁雨晴译)
责编：吴正丹
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