英媒：中國企業“走出去”要做好哪些功課？【2】

其次，應注重前期盡職調查和合約起草。優秀的盡職調查團隊應了解擬投資行業及東道國的情況，能夠給出具有專業價值及商業價值的分析和建議。合約方面，中國投資者一方面應審慎簽約，即隻有在對交割前提條件、公司治理和控制、退出機制、雙方權利義務及爭議解決機制等核心條款充分理解並確認能夠執行的情況下，才能考慮簽約。另一方面，一旦簽約，要確保雙方嚴格按照合同約定履行。

並且，還應注意吸取以往經驗教訓，避免因對國內外主管機關審批程序了解不足而導致交易延遲甚至擱淺。首先，中國企業“走出去”須接受國內各主管機關（如國家發改委、商務部或省級商務主管部門、國資部門、外匯管理局等）的重重監管，這些機關的審批步驟和流程繁瑣，出台的相關法律、法規及規章浩如煙海，對於擬進行海外並購的企業來講，對任何一個環節的認知缺失或疏漏都可能導致整個並購計劃的延遲甚至流產。外國賣方常常因為中國政府審批的不確定性而要求中國買家支付議價。而且，走出國門后，中國企業需要滿足東道國政府的種種要求或審查，通常包括國家安全審查、反壟斷審查等，對東道國相關法律及政策的了解也是“走出去”企業必須做足的功課之一。

此外，企業“走出去”，更應該注重組建國際專業服務團隊及培養國際經營管理人才。作者認為，這一點上中國企業與跨國公司的差距尤甚。跨國公司進行跨境交易時，一般會聘請專業的國際化中介團隊（如投行、會計師、律師、評估師等），公司內部也會培養、組建熟悉相關業務的團隊，與中介機構緊密合作確定交易細節。培養、組建國際團隊的另一個好處在於，高水准的國際經營管理人才能夠幫助投資者疏通政府關系和公共關系，有效地與交易各方進行溝通並保証並購和整合得以順利實施。但是，上述方面恰恰是許多中國企業忽視的。一項成功的海外並購，必須是“天時、地利、人和”的統一，而不是僅僅由中國企業的購買力決定的。