天貓PK京東 盤點雙11電商爭戰4大看點【2】

　　啟示：在傳統零售業，零售品牌的營銷戰也一直不斷，但是，不管如何打價格戰，傳統零售連鎖均有自己核心的品牌利益點訴求，例如國美過去的口號一直是“有國美，生活美”，蘇寧電器在轉型雲商之前的口號是“買電器，到蘇寧”，一個在訴求的是國美對於生活的改變，一個在訴求核心的品類，京東雙11的營銷動作，說明綜合的電商品牌，開始進入真正意義上的品牌價值的建構時期，通過獨特利益訴求，以讓消費者對品牌形成更加清晰的識別和黏性。

　　3.O2O不再是概念，而從今年雙11進入真正的融合階段。不管是蘇寧，還是天貓，O2O模式都被視為是今年“雙十一”的殺手?。11月8日，蘇寧第一屆O2O購物節正式打響，率先掀起了雙11促銷的高潮。

    據了解，11月8-10日3天蘇寧線上線下銷售雙雙飄紅，強勢沖擊雙11市場份額。蘇寧方面表示，這次O2O購物節是蘇寧推進互聯網零售戰略，探索O2O模式的一次全面系統的大練兵，採購、運營、物流等環節均通過了高負荷的銷售考驗，聯合PPTV首次嘗試的OVO視頻互動購物也取得了不俗成績。銀泰與天貓達成戰略合作，玩起了O2O，打出“今年‘雙十一’，銀泰與淘寶拼了！”的旗號，其線下35個實體店都將加入“天貓11·11購物狂歡節”。

    消費者可以通過實體店掃描二維碼獲得優惠券，並跳轉至線上購物。面對電商的瘋狂價格戰，商場則發揮出自己實體優勢，使出“吃、喝、玩樂”這一殺手?。銀泰將11月11日定義為吃貨節，並在天貓的銀泰百貨精品旗艦店推出“銀泰吃貨節，一元吃遍銀泰”的活動。

　　超粉說-@陸昱Katherine：我最關注的就是今年除了big data概念外，很火的O2O，到底如何轉化到線下？就像蘇寧易購今年給雙十一帶了一頂經過包裝的大帽子“O2O購物節”。

　　超粉說-@璽：今年一個重要的趨勢是線上和線下的聯動，除了對於電商鏈條中物流環節的重視之外，我認為最大的特點是將線上購買和實體店提貨相結合，減少物流成本的同時，最大限度擠壓購買力，盡量消除雙十一帶來的實體店購買力透支！

(責編：張婷)