如何把“雙十一”變成“爽十一”？

網購者的集體狂歡，品牌商的生死疲勞，電商平台的華山論劍……當然，別忘了光棍們的“一個人的孤單”。11月11日，零點一過，就是考驗各位網速和錢包的時候。

到了11月，不聊聊雙十一的話題，都不好意思說自己是中國消費者。打開個網頁看下新聞，都能被亢奮的“雙十一”LOGO成功搶鏡。打開電視，其廣告轟炸更是讓人無處躲藏，其中一句“364天都很拼的我，這一天還可以更拼！”很有針對性。努力回憶下，是有這麼一句經典廣告詞——“男人就要對自己狠點”，看來今天是應該對自己更狠點！

當然，所有的用戶體驗都是不看廣告看療效。甭管某年雙十一的天貓商城一天營業額是300多個億，也甭管馬雲說“我們更關注數字背后的東西”，消費者要真正一個猛子扎進雙十一的網購狂歡中，其唯一的滿意指數就是買到真正50%OFF的商品。脫離了這個生命線，一切都會被証明是浮雲。

兵馬未動，糧草先行，天貓早已經窺見了消費者的摩拳擦掌。和往年一樣，傳統的預熱活動依然是發放紅包。今年天貓推出了“充300元搶紅包”， 最多的有100元。這更像是天貓在推出類余額寶理財產品——天貓寶。一大群充滿期待的人往裡面以300元一充，最終結果也隻能說是聽天由命。筆者充了5000元，得到了30元的紅包。剛開始郁悶的無以復加，上網看了下相關吐槽，於是心情頓時好了很多。

想想看也是。類似於天貓這樣的B2C平台，經過了市場多年洗禮和同行業競爭，早就到了相對成熟的階段。如果還寄希望於它能像生長期間那樣，通過數量和分量都十足的紅包來吸引消費者，這本身也是不太現實。畢竟在B2C的平台上，各個商家的利潤都可以看的很清楚，如果某一家打破了原有的默契，恐怕最終會影響到整個生態環境。所以，現在最平常的是手機APP下單免五元的吆喝。與其坐等天貓掉餡餅，還是抓緊時間看看商家給出的讓利才是正經事。

信步點擊進一家在30歲以下男生中頗有聲望的男裝店鋪，這家店鋪曾經在歷年雙十一中交出過億成交金額的好成績。作為收入並不高的筆者，也是這家店的擁躉。在11日之前，這家店就已經開始把部分當季新款給下架，轉而鋪陳去年的款式，其中襯衫更是難覓今年年款。雖然有50%折扣，再加上一些優惠券疊加使用，但再怎麼說，也是有消化商家庫存之嫌。當然，商家並沒有義務把新款當成主打，同時自古以來都是買的沒有賣的精。基於此，也就釋懷心中的種種糾結。

其實很多人都已經明白，很多打著“1111狂歡價”的商品，在價格上其實並沒有是狂歡的程度，頂多是給你擠出了個笑臉。只是在外部已經營銷出雙十一的大戰氛圍，讓人的主觀意識無法騰挪出冷靜的空間，從而就范隨流出一波被動的狂歡。要讓雙十一變成爽十一，其實最主要地還是保持平常心。買到你此刻最需要的，同時又的確得到實惠，這種購物，才是讓好鋼花在刀刃上。（謝偉鋒）

(責編：王書央)