京東下鄉“刷牆” 阿裡出國“行善”【2】

　　除了物流配送這張王牌，京東的渠道下沉策略還將依賴盟友——“流量霸主”騰訊。在騰訊完成對京東的戰略注資后，2014年5月，京東上線了在微信平台一級入口，8月開通了手機QQ的一級入口。

　　對於京東，已獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權。分析人士認為，手機QQ中三四線城市的年輕用戶，與京東渠道下沉的目標人群契合度非常高，對於一二線城市用戶增長趨緩的京東而言，未來由下線城市獲取的用戶增長將是重點。

　　在此次戰略注資后，京東還獲得了拍拍網。京東正在對其進行重塑，布局C2C﹔同時豐富適合三到六線城市的品類。實際上，拍拍網承擔的主要任務之一，就是“將京東用戶從都市白領延展至包括大中院校學生和四五線城市家庭用戶。”

　　京東“出國”熱情不高

　　當京東正忙著“下鄉進村”時，阿裡巴巴卻積極拓展海外市場。不過對於跨境電商布局，目前劉強東似乎熱情並不高。

　　電商“下鄉進村”，不隻有京東。阿裡巴巴在三四線城市甚至農村生根多年。不僅如此，早年電子商務的火熱還催生了一批“淘寶村”。

　　2013年12月23日，在首次公開渠道下沉戰略時，劉強東也表示，在三四線城市，京東的品牌和知名度遠遠不如淘寶。“這是京東的劣勢。”

　　而當京東在加緊布局三線及以下城市甚至農村業務時，阿裡巴巴卻積極拓展海外市場。

　　阿裡集團董事局主席馬雲曾在IPO當晚的一次小范圍交流中表示，不會將在海外募集的資金全部拿回中國花，而是會積極拓展海外市場，將阿裡的生態系統延伸到國外。

　　不過，對於跨境電商布局，目前劉強東似乎熱情不高。

　　“我個人認為，小包裹跨境電商從長遠來看是有局限的。不能給當地人帶來大量就業、帶來稅收，消費者收貨的速度也不快，而且出了問題退貨、換貨都不好解決。”劉強東告訴記者，他認為更有生命力的模式還是要去當地投資，在當地建廠，通過一般貿易的方式到達消費者。

　　“他(劉強東)所描述的是比較中長期的遠景，產業鏈上下游高度整合：海外零售商銷售，批發到保稅區，中國零售商境內分銷零售。要求社會、物流資源高度集中化。現在長尾產品不太適合這一塊，至少3、5年之內是如此。”海外購物網站洋碼頭CEO曾碧波表示。“不過阿裡已經在嘗試保稅區的模式了。”他說。

　　阿裡嘗試保稅模式

　　保稅模式讓阿裡嘗到了甜頭，11月11日，全球有217個國家和地區通過阿裡實現了訂單成交。

　　今年“雙十一”被定義為全球消費者購物節，成了阿裡國際化的練兵場。天貓國際、速賣通等跨境電商平台也首次進入公眾視野。

　　天貓國際於今年2月推出，針對中國用戶的“海淘”需求，銷售國外品牌﹔速賣通2010年4月份上線，主要是幫助中國的中小企業把產品銷售至國外。

(責編：劉國民)