京東下鄉“刷牆” 阿裡出國“行善”

　　同為電商巨頭，近一年來的京東與阿裡“完全不在一個頻道上”。

　　由於看重三四線城市甚至農村市場，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷牆”行動，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現在村鎮的土牆上。

　　而阿裡巴巴卻瞄准跨境電商，在11月舉行的“世界互聯網大會”上，馬雲演講激情澎湃：“阿裡要幫助更多小企業成長，不僅僅是中國，應該擴展至全球。”

　　京東“下鄉進村”佔市場

　　京東CEO劉強東最近頻繁提及自己的家鄉宿遷，其實這不隻為了宣傳自己的“逆襲”事跡，更跟京東的“下鄉”戰略步調一致。

　　近期，京東“下鄉”步伐緊湊。12月17日，在與有“窮人銀行”之稱的格萊?的合作中，劉強東稱將利用大數據，以及借鑒格萊?的小貸經驗，探索中國小微農村貸款的新模式。

　　12月21日，四川省仁壽縣政府又成為京東下鄉進村“星火試點”的首個簽約地，在工業品下鄉、特色農產品進城上進行合作。

　　事實上，“下鄉”早在劉強東的計劃之中。

　　2013年12月23日，劉強東正式復出，當日首次公開渠道下沉戰略。他還拋出了具體計劃，包括在三四線城市落地投放廣告，以及提高物流配送速度。“在長三角、珠三角和環渤海三大經濟圈，京東要下沉到鄉鎮和村一級。”

　　對於電商企業而言，一二線大城市網購增速日益放緩，農村卻是一塊有待發掘的誘人市場。

　　據阿裡研究院《農村電子商務消費報告(2014)》顯示，預計全國農村網購規模2014年將達1800億元，2016年將突破4600億元。

　　《報告》還發現，在農村，智能手機的普及率較高，成為農村網購一族的主要設備，手機購物的比例甚至比城市還高。

　　於是，今年6月，京東開始了轟轟烈烈的“刷牆”行動，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等廣告標語赫然出現在村鎮的土牆上。此外，“大篷車百城行”、“一城一牌(指廣告牌)”也把京東品牌帶入了鄉村。

　　渠道下沉有大招？

　　在擴大自有快遞范圍的同時，京東還與“流量霸主”騰訊合作，獲得微信與手機QQ兩大主流移動流量入口的獨家使用權。

　　在2014年11月“世界互聯網大會”期間，劉強東曾對新京報記者透露，“希望京東自有快遞直接到每個村去。”在12月17日和格萊?的活動上，他明確表示，明年6月底之前要“發展10萬名村民代理，覆蓋10萬個村庄”。據悉，這些所謂“村民代理”將負責產品配送、售后服務，以及充當金融信貸員。

　　據了解，京東過去僅在一二線城市進行開拓，三到六線城市開拓不足，鄉鎮一級則普遍委托快遞公司。但2014年前三季度，京東新覆蓋的城市是過去五年總和。“剩下的城市網購佔不到3%，暫時不打算覆蓋。”劉強東稱。

(責編：劉國民)