肖力之：周鸿祎怎么卖梳子给和尚？【2】

周鸿祎

自愿模式

梳子不规定价格，香客可以凭自己的意愿投钱进功德箱。

凭借的人性的洞察，不设置价格的梳子，肯定比设置价格要赚得更多。

因为一把梳子的价格，大家多清楚，但是这在佛祖面前，不能显得直接太小气，所以往往会以高出梳子的价格，投进功德箱；

如果主持是一个胆小的人，害怕收入反而缩小了，周鸿祎怎么办？

周鸿祎会提出对赌协议，如果收入比以前少，少的部分由周双倍补偿。如果收入超过以前，超过的部分五五分成分成。

但是，如果住持因循守旧，仍旧选择和第三个销售合作，拒绝合作怎么办。

免费模式

老周的好戏上演了，颠覆性创新，免费模式。

周鸿祎首先另请一个没有寺庙的和尚，在山下把梳子免费送给香客，还附带赠送镜子一枚。同时提供开光服务，也是免费的。当然如果觉得过意不去，自愿给功德箱里投钱也是不拦着的。而且，梳子还很科技化，每天早上用户拿起镜子梳妆的时候，它就会在镜子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指数超过了83%的人。

如果您比较懒惰，梳子会不定期的告诉香客，您已经五天没有梳头了，建议您梳理头发，活络头皮血液。

渐渐的，当大家习惯了梳子和镜子的时候，它就会在你漂亮指数低于多少分时，推荐您使用某某化妆品。

同时推荐一些梳头发的游戏，比如梳子大战头皮屑，就是爱消除头皮屑。付费可买装备喔，亲。

多年以后，第一个销售生活苦苦挣扎，第二个奔上了小康，第三个成为了富人，周鸿祎建立了他的健康和美容帝国。

纵观故事的过程，能明显看到一个中心点，那就是用户需求。第一个人看不见需求。第二个人能看见需求，但不善于利用需求。第三个人能看见和利用需求，但不能拓展需求。周鸿祎是不但能发现需求，而且能创造需求。

看完文章，回头再问您，如果你是，第四个卖梳子的，你会怎么卖？

(责编：牛宁)