天猫PK京东 盘点双11电商争战4大看点【2】

　　启示：在传统零售业，零售品牌的营销战也一直不断，但是，不管如何打价格战，传统零售连锁均有自己核心的品牌利益点诉求，例如国美过去的口号一直是“有国美，生活美”，苏宁电器在转型云商之前的口号是“买电器，到苏宁”，一个在诉求的是国美对于生活的改变，一个在诉求核心的品类，京东双11的营销动作，说明综合的电商品牌，开始进入真正意义上的品牌价值的建构时期，通过独特利益诉求，以让消费者对品牌形成更加清晰的识别和黏性。

　　3.O2O不再是概念，而从今年双11进入真正的融合阶段。不管是苏宁，还是天猫，O2O模式都被视为是今年“双十一”的杀手锏。11月8日，苏宁第一届O2O购物节正式打响，率先掀起了双11促销的高潮。

    据了解，11月8-10日3天苏宁线上线下销售双双飘红，强势冲击双11市场份额。苏宁方面表示，这次O2O购物节是苏宁推进互联网零售战略，探索O2O模式的一次全面系统的大练兵，采购、运营、物流等环节均通过了高负荷的销售考验，联合PPTV首次尝试的OVO视频互动购物也取得了不俗成绩。银泰与天猫达成战略合作，玩起了O2O，打出“今年‘双十一’，银泰与淘宝拼了！”的旗号，其线下35个实体店都将加入“天猫11·11购物狂欢节”。

    消费者可以通过实体店扫描二维码获得优惠券，并跳转至线上购物。面对电商的疯狂价格战，商场则发挥出自己实体优势，使出“吃、喝、玩乐”这一杀手锏。银泰将11月11日定义为吃货节，并在天猫的银泰百货精品旗舰店推出“银泰吃货节，一元吃遍银泰”的活动。

　　超粉说-@陆昱Katherine：我最关注的就是今年除了big data概念外，很火的O2O，到底如何转化到线下？就像苏宁易购今年给双十一带了一顶经过包装的大帽子“O2O购物节”。

　　超粉说-@玺：今年一个重要的趋势是线上和线下的联动，除了对于电商链条中物流环节的重视之外，我认为最大的特点是将线上购买和实体店提货相结合，减少物流成本的同时，最大限度挤压购买力，尽量消除双十一带来的实体店购买力透支！

(责编：张婷)