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2013年08月28日08:45|來源:海外網|字號:
摘要:“賞月險”給保險業指了條明路——盡管這條路早就存在——從供給端創新出更多產品,激發起消費者的購買欲望,給消費者創造“新奇特”的需求,才能讓保險業持續健康發展下去。 |
淘寶賣保險啦!而且還是聽上去很新奇很有趣的“中秋賞月險”。
據《中國証券報》8月27日報道,淘寶保險與安聯財險於8月26日推出國內首個“中秋賞月險”。按規定,被保險人如中秋看不到月亮,則可獲賠。
“賞月險”分成兩檔。其中一檔投保價格為20元,可獲保險理賠50元﹔第二檔投保價格為99元,可獲保險理賠188元。也就是說,花99元買份“賞月險”,中秋節當天如果看不到月亮就能獲得188元的賠償。
首先要承認,這是一個驚喜。我們知道互聯網金融這條?魚會為消費者帶來意想不到的驚喜,但沒想到賞中秋之月也能被保險。這實實在在的是從供給端創造出一種保險需求,當然,下單前恐怕得先研究研究氣象學。
保險公司觸網,是雙贏的事。對保險公司來說,互聯網帶來的不僅有海量客戶,還有低運營成本和高業績效率。如果換成線下渠道,賞月險這種區域屬性明顯的險種想必無法銷售。隻有在互聯網上,保險公司才能借助網絡運營,推送這種創新險種。
電子商務聚集越來越多的消費者,而網絡化的手段,則讓消費環節變得更加便捷、透明,保險消費當然也能分享這些優勢。有數據証明,截至今年8月,淘寶保險3年來已累計完成超過10億筆的保險交易。
保險業發展這麼多年,一直沒給人留啥好印象,險種一直中規中矩,供給端了無新意。保險公司隻好大力開發需求端,如此一來,種種亂象紛紛踏至。比如忽悠人家買保險,不管消費者需不需要,先拿到保單再說。經常有保險營銷員把保險的分紅功能說得天花亂墜,過分突出理財功能而忽略保障功能。
這種忽悠起來的需求是泡沫,不是真實有效的需求,水分太大,從長遠來說並不利於保險業的可持續發展。
反觀互聯網保險,我們不能否認它的不足,比如有人質疑這種保險形同賭博,有人質疑其有可能違背可保利益原則。但是不管怎麼樣,互聯網保險已經開始發力,就好像余額寶之於傳統理財業務的沖擊,“賞月險”向傳統保險的領地同樣發起了沖鋒號。
事實上,“賞月險”也是“抄”來的。國外早就有保險公司推出過類似保險,比如日本的櫻花險、酷暑險,美國的觀光天氣險。可問題是,為什麼互聯網“抄”來這種保險,傳統保險業卻能視若無睹呢?
“抄”並不簡單,也有風險,“抄”得好,就是推陳出新,就能挖掘新市場潛力。所以,筆者希望互聯網保險能對傳統保險業起到“激將”作用,激勵后者多多創新。
總之,“賞月險”給保險業指了條明路——盡管這條路早就存在——就是不要再走粗放發展的老路,也不要一味打需求端的主意﹔從供給端創新出更多產品,激發起消費者的購買欲望,給消費者創造“新奇特”的需求,才能讓保險業持續健康發展下去。
(熊建,人民日報記者,海外網專欄作者)
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(責編:鄒雅婷、牛寧)
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