海外网10月15日电 《英国律师会公报》网站10月14日文章 世界第二大经济体正提供无限可能性。随着中国企业扩大海外投资，数量空前的英国国际律师事务所正转向“龙的国度”。中国当局的反腐行动也为国内外律师创造新的商机。对西方律师和其他行业而言，世界第二大经济体的规模价值8.2万亿美元，其扩张速度更是有足够吸引力。

直到最近，国际律师事务所的工作重点还是外国对华直接投资，但局面正在改变。中英律师交流协会联合创始人马诚修表示：“近年来有关中国投资的流向已经逆转，对外国法律服务公司而言，帮助中国企业投资海外已是重要市场。”

随着业务重心转移，几乎没有任何律师事务所能够疏远中国。然而，外国律师事务所进入中国市场依然受限：它们不能从事中国法律业务，其雇用的中国律师在职期间被暂停律师执业资格。中国还存在截然不同的商业竞争文化，尤其是收费压力。某律师事务所合伙人说：“中国客户并不像西方公司那样习惯支付法律服务费，因此很难达成切合实际的收费标准。”

英国博闻律师事务所合伙人班尼特表示赞同：“中国是很难赚钱和经营的市场。”但他认为问题在于赢得信任，而这需要时间，“就全球化以及同国际律师事务所合作而言，中国客户还是新手”。中国市场的独特性还让一些律师承担法律顾问之外的角色，比如帮客户寻找投资机会。

建立关系亦非易事，尤其是英语在中国大陆并不通用，而中国客户越来越希望用中文开展业务。业内人士注意到，最近10年，更多的交易完全或至少部分以中文完成。这是因为更多会中文的人士正为中外会计师事务所和投资银行工作。这已形成新的挑战：吸引和保留有经验的双语律师。

还有业者表示，官僚主义和繁琐的管理审批程序意味着需要在当地拥有朋友，在这方面，外国律师事务所面临的困难比中国同行大。(作者玛利亚路易莎·塔蒂亚，王会聪译)

原题：中国：难以渗透的艰难市场

(责编：牛宁)