白刚：王老吉和加多宝谁能赢下市场【4】

　　三、王老吉和加多宝谁更有未来？

　　客观而论，这两家公司伯仲之间。广药的策略很清晰，大健康产业布局先放后，当下则坚决布局凉茶的供应链和分销链，尤其是强化分销链，以彻底打退加多宝，从2012年销售不足20亿到2013年上半年30多亿，可见广药的坚决。但这大概是任何一个处在此情此境的企业都会做的，仅从这些还看不出广药的过人之处。

　　其实，广药应该着眼于构建产业价值链的整体能力，进入原料端，布局凉茶原料的生产基地，这是未来成败的关键。然后摆脱“对不起/没关系”之流的低端手段，高调宣布“通过控制原料基地来打造高品质凉茶饮料”；再逐步淡化红罐的概念，而顺应顾客的不同消费方式而推出系列化产品。这个时代，连可口可乐都放弃经典瓶装了，王老吉和加多宝何必永远为个红罐争论不休呢？如此发展，王老吉既能在凉茶饮料中至少与加多宝分庭抗礼，又能衔接上大健康产业的规划。

　　另一方的加多宝也没犯大错，顺利切换了品牌，还顺带挤入了和其正开拓出来的路边店的随时饮用市场。但加多宝的长期战略并不清晰，这要逊于广药的大健康的格局。估计2014年会成为加多宝的战略迷茫期。品牌切换成功了，王老吉也不会再纠缠了(我判断会是这样)，凉茶市场短期看来也不会出问题，加多宝可能会突然失去目标而变得不知所措。

　　未来的加多宝是个什么样的企业？成为凉茶领导品牌？何以证明自己？历史不属于自己、配方不属于、研发不太需要，原料还有可能，但加多宝能占领先机吗？从资源上看，加多宝有更充沛的现金；从战略上看，王老吉有更长远的思考。成为大饮料、大食品或大健康品牌？从加多宝运作昆仑山饮料的手法来看，这个企业的策略思维还太薄弱，非常混乱，看不出能成大气候。

　　不仅是未来，明年对加多宝就是个极大地挑战。凉茶市场整体规模持续上涨的空间不大，加多宝处在守成的位置。而王老吉的目标更简单直接，就是不断侵蚀加多宝的市场。加多宝如何狙击呢？靠广告显然不可能的。

　　非要做个选择，我还是认为从长远看王老吉会略胜一筹。

　　(本文作者介绍：师从包政教授，管理智慧自媒体运营团队成员。更多来自包政团队原创和推荐的精华内容，请关注查找微信公众号SHZB2010。))

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