中国公司亟须学会独立管控地缘风险【3】

　　寻找当地盟友

　　作为在海外运营的后来者，中国公司也日益遭遇困扰西方公司的地缘政治风险。

　　早些年在新兴市场，中国企业被视为西方公司之外不错的选择。中国政府和企业愿意建设基础设施，这让新兴国家更欢迎中国。尤其是在非洲国家，中国政府提供不附加条款的发展援助，让中国公司很有吸引力。即使是发达经济体对中国投资也持欢迎态度，不仅因为投资能够振兴自己萎靡的经济，更是因为中国企业的存在被视为进入中国市场的契机。

　　西方公司对他们在中国市场的前景越发不确定。迫于压力，西方政府也时有限制中国进入西方市场的措施出台。

　　中国公司现在和西方公司一样，受地缘政治和其他非商业风险的折磨。

　　欧盟委员会对中国向欧盟出口太阳能板的措施则足以折射出发达经济体对中国资本的态度转变。

　　欧洲，尤其是德国太阳能生厂商游说欧盟委员会，指控中国厂商接受大量国家补贴，低价向欧洲市场倾销。欧盟委员会威胁实施严格的配额控制中国太阳能板进口，经过数轮谈判，中国政府以及中国机电产品进出口商会最终和欧盟委员会达成协议减少损失，但是欧委会仍然对中国太阳能板设置了价格上限和配额限制。

　　政府／政治游说的目的是在特定国家对关键的利益攸关者（包括政府）产生影响。不过过分强调笼络关键人物的做法，挑起的愤懑和成功的概率都差不多。只针对某个国家的游说，即使成功，也会有在别的国家挑起负面反应，阻碍企业在别国运营的风险。

　　成功的地缘政治风险掌控战略，必须保证企业在同一时间段，不同的海外市场都能实施，并且考虑到各个市场文化与政治的区别。成功的战略必须要意识到在某国所作所为会对包括母国市场在内的其他市场的形象造成影响。

　　传统解决方案需要更新

　　企业愈发需要独立的战略与实践来分析化解地缘政治风险，应对这一方面的挑战，西方商学院里的“企业社会责任”和公共事务战略已经不完全适用。

　　企业需要开展地缘政治风险评估，将地缘政治风险纳入企业发展的长期战略。同时，需要识别关键的地缘利益攸关方，培育势力和情报关系网。与政府和其他利益攸关方结盟，确保目标实现。有些活动超出了企业日常的工作范畴，有时甚至包括类似领事的工作，例如危机情况下员工撤离，甚至准军事行为（比如，企业可以诉诸国际法律，截断争议国家的资源供给）。

　　在实施这些战略时，企业会面临许多和各国的外交官相似的问题：非国家角色以指数级增长，地缘政治战略与风险分析的利益攸关方也在增多。

　　企业外交的目的就是使外交家的技巧和视野为企业所用，为企业配备外交能力。企业外交不是企业社会责任，其职责不是树立企业形象，除非企业形象对应对地缘政治风险至关重要。企业外交也不是公共事务，它包含跨越时间和空间的四维全盘视野，涵盖企业所有的包括母国在内的全球运营市场。企业外交承认企业的首要目的是确保企业在国际市场的盈利能力不会因地缘政治风险受损。

(责编：刘国民)