中国公司亟须学会独立管控地缘风险【4】

　　为此，企业外交需要双管齐下，采用传统外交技巧以及创新的公共外交方式，来拓展企业影响和关系网。通过这些关系网，企业能够创造“志同道合者同盟”,同盟的基础是坚实的共同利益，而非共同的世界观。这些同盟可以是国际机构、国家与次国家政府、非政府组织或其他公司，这些同盟可以成为企业势力与影响力的乘数，借此推动实现公司利益，掌控地缘政治风险，拓展信息与关系网，实现商业目标。

　　企业外交可以在危机中解救企业。面对YPF被征收，莱普索尔本可以采取企业外交示威，给西班牙政府施压。企业外交作为长期模式更为有效，能够预测并掌控地缘政治风险，防患于未然。即使长期的企业外交战略不能阻止地缘政治问题的发生，其准备工作可以使危机处理更为有效。企业危机外交同样依靠信息关系网和共同利益同盟，向关键角色施压，改变其行为。如果前期的关键关系网已搭建，同盟关系更容易产生。

　　就像政府外交一样，企业外交并不总是温和的。企业外交可以使用联盟关系向政府或其他关键角色施压，使之变更规章制度、法律和行为。例如加拿大的矿业公司就和加拿大政府、欧盟委员会以及其他公司一同说服保加利亚政府修改法规，允许外国公司开发保加利亚矿区。

　　但是不可避免的，有时关键角色或利益攸关方很难被说服，一定要阻挠该企业活动。企业外交战略就是发展联盟关系，孤立不可劝说的角色。与其浪费时间与“顽固分子”谈判，不如将之孤立并边缘化。对于企业来说，关键的能力是早期甄别可以赢得同盟的关键性共同利益，形成同盟，甄别没有共同利益的那部分利益攸关方并放弃说服的希望。

　　综上所述，企业外交的内核是管控企业面临的政治风险。为此，企业需要具备外交能力，具体需要具备以下四个方面的能力：

　　* 地缘政治风险评估能力：分析威胁到企业国际运营的政治因素，将其融入长期商业战略。

　　* 地缘风险利益方评估能力：甄别造成企业地缘风险的关键政府与非政府角色，以此为基础发展信息与关系网。

　　* 建立和管理全球信息与关系网络能力，帮助塑造有利于企业的政策环境，预测未来问题。

　　* 依托信息与关系网，实施新型公共外交能力，形成基于共同利益的利益攸关方同盟，孤立反对方，实现企业意图。（张晓通、芮耀登，武汉大学经济外交研究中心）

(责编：刘国民)