周其仁：我們要向馬雲喬布斯學什麼？

我們要向成功的企業家學什麼？

學習的重點應該放在人怎麼耕耘上，而不能看到誰成功了，收成的報表出來了，財富效果出來了，就很激動。馬雲也好，喬布斯也好，小米也好，王健林也好，他們最值得學習的是他們春天在干嘛，春天怎麼想問題，怎麼下決心，怎麼付出超常努力。

收獲理論帶給我們一個最重要的啟示：凡事要有“度”，一時發展得太快，整體來說反而可能更慢，可能會栽下去，或是會不可持續。

近日，我在遼寧進行了一場以“收獲”為主題的演講。其實，做企業如同耕地，收獲固然重要，但更重要的是春天的播種，耐心的等待，以及向外部環境借力。以下為此次演講的內容：

現在是秋天，是一個收獲的季節，我就利用這個機會，跟大家討論一下收獲。

第一個問題，收獲到底是怎麼發生的。

收獲就是享受自然的恩賜。不管哪個行業，都會利用太陽，利用空氣——雖然太陽從來不跟各位收費，人類一直在這麼做。其實人類在這個過程當中，有很多智慧的結晶。比如說古人就知道不能涸澤而漁，要是把魚全打光，以后就沒有魚了。現在有生態理論專門研究這個東西。

人類到今天為止做得還不是那麼好，為何會有大量的土地沙化？過度利用了自然界，生態逆轉形成的危機其實會影響所有行當，增加行業成本。這裡頭有很大的學問，抽象看就是：任何資源都有一個存量，存量流量之間要有一個度，沒有度就沒有可持續。

實際上，我們的發展還沒有很好地吸收人類的傳統智慧，你看中國就是要急，要快，要大，卻不知道“度”。收獲理論最重要的是告訴我們，凡事要有“度”，一時發展得太快，整體來說反而可能更慢，可能會栽下去，或是會不可持續，這是我知道的第一個關於生態的理論。人類今天已經沒有辦法單純靠自然界的恩賜來發展。

第二個收獲理論跟農業有關。

農業是高附加價值率行業，現代工業很少有幾個行當可以跟農業比，為什麼？農業是大量利用自然率的，春天種一顆籽，秋天可以收一大把，那個投入產出就驚人，我們有幾個行業投入能產出1萬倍？

所以農業這個領域並非注定就是絕對傳統的。現在最高新的生物技術，就融入了大量的現代人類智慧。但是農業裡有一條最基本的，就是不能看見收獲就很激動。

你看所有商業界的活動，整個燈光都打在收獲上，馬雲公司要上市了，全球追著報導，他投入的時候我們多少人注意過？王健林攻城掠地，“城市綜合體”的經營模式，家喻戶曉﹔可又有誰知道，他“播種”的春天是什麼時候，他第一個把住宅和商業搞到一起的時候多困難？當時沒有人相信他——團隊也不太相信，銀行也不給錢。

我們現在的學習注意力還是放在收獲上的偏多，可是農業文明告訴我們，沒有耕耘不會有收獲。學習的重點應該放在人怎麼耕耘上，而不能看到誰成功了，收成的報表出來了，財富效果出來了，就很激動。馬雲也好，喬布斯也好，小米也好，王健林也好，他們最值得學習的是他們春天在干嘛，春天怎麼想問題，怎麼下決心，怎麼付出超常努力。我希望我們也要有這個風氣，注重春天，注重耕耘，不要那麼太注重收獲。

還有一條，我也認為是收獲理論當中的重點。你春天播種了，還要給它個時間，沒有時間是最愚蠢的增長方式。因為時間就是利用自然力，有空氣、陽光，光合作用它就能生長。我們要有創新精神，但可千萬別天天在那創新，創新是播種，接下來你還得讓它長。

很多企業家朋友都說焦慮，聽完他們的這些話我就開始焦慮了。一個主意行還是不行，你要有個時間來看——當然一直等下去也不行，咱們可以達成一個妥協，給它一個最小的檢驗時間，過了這個時間效果不理想或者沒發芽長大那我就再來新的。

創新后面還要有耐心，你怎麼知道這個行業模式行還是不行？然后就不斷開會，不斷說這個跟不上你就永遠跟不上了，每天處在末班車效果當中，沒法檢驗你春天做的決定。春天種的東西秋天不收獲，不要說團隊了，就是你對自己也沒有信心。如果種一棵種子哪怕今年長出來5個，明年長10個，你就有底氣了。

我們大概因為窮了很長時間，耽誤了很長時間，所以很容易著急。急是對的，但是你再急，在具體做事的時候(特別是企業的事)，也要有一個時間。利用時間是一個非常聰明的戰略，就是利用自然率，利用整體國民經濟的力量。

中國這些年很有意思，宏觀看怎麼看也不差，現在新常態7.5，可是為什麼有那麼多企業倒下去？我的看法是，很多企業不知道利用國民經濟這個力量。中國市場13億人，經濟全球第二大，每年漲7.5，你跟著它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一點獨到性，有一點新的東西，就更不用擔心了，而過分著急是萬萬不能的。

第三條收獲理論。跟農業不同，工商業的收獲理論還有兩個重要環節。第一，不是完全憑辛苦的，還要靠眼光和判斷力來決定種什麼。要在市場裡定位，消費者需要什麼，你能不能做？有沒有別人能做？所以柳傳志老講，一個事情你要把它吃透。我們現在花在吃透的決斷能力上面的投入還不夠。

我們是個后起大國，所以就比別人要更著急。但我們的應試教育是有標准答案的，而在商界中做決定，標准答案是不利的。互聯網的確不得了，你看見魚很好就趕快回去織網，可光停留在講互聯網這個層次，在我看來，距離開企業做決斷應該還差好幾層。

現在很多人說互聯網時代，這是人類重大的技術進步。但是，人類過去也有過重大技術進步，火車發明的時候是不得了，可隨著臨界點普及了以后，誰都利用火車運輸了，你還有什麼特別的嗎？為什麼互聯網對大家形成沖擊，它就是過了臨界點了，如果跟不上，那確實要被淘汰。

但是，即使你跟上了就萬事無憂嗎？工商時代的春天，最重要的環節就是做決定，種哪顆籽，這個決定做錯后邊全錯，就算加上時間它也是錯。這個是跟農業文明不同的。

第二條工商業的收獲理論非常重要，你要知道整個市場在往哪裡走，然后要回答下一個問題：你在整個行業裡有什麼特別之處？這是農業文明時代很少遇見的情況。請注意，如果答案一樣，行為一樣，你就是過度競爭。我們這個國家最大的問題現在就在這裡，不少地方的官員都在同一個地方開會，讀同一個文件，穿同樣的衣服，想法都是一樣的。

企業界好一點，但是還不夠好，我們獨到性的東西不多，這是我們今后5年、10年、15年要努力的方向，要改變這個狀態靠什麼？你不能再憑成本最優去取勝，你要有點獨到性，所以現在很多企業做品牌，首先思維上就要有個性。千萬不能說有權威，有中央聲音，有一致的意見，然后就做出一樣的東西來。我們現在對商業模式的研究，在我看來有缺點，其實有很多商業模式是供欣賞的，不能拿來照搬的。

我每次見劉東華，我就非常欣賞，為什麼？我永遠不會變成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我從來沒打算把我變成劉東華。你一定要找你適合的方向發展，越是適合你，實際上競爭對手就越少，因為你很特別。我們每個人都要把這種特別性發揮到極致，然后下了功夫，把這個事琢磨透了，做了決斷不要隨便變，要給它時間。

地平線上露出來的東西你要包容，但是不等於你馬上要採取行動。要吸收天下的精華，但是首先你要盡可能找到那個獨到的東西，給它時間，給它成長過程，給它檢驗過程，然后它會增加你的自信心。

當然，這個收獲理論主要是針對企業家。在整個國家的宏觀層面，你要收獲，就要有公正的環境，誰付出誰才能收獲。不維持住這一條，這個國家沒有人願意好好投入。這不是國民性格天生缺陷，是我們體制改革沒有到位的結果，這也是收獲理論宏觀環境的問題。

但是，我講的主要還是微觀，給自然界產出的量與投入之間要有度，然后要高度關注春天，關注投入，見賢思齊，你總有你的特點，要深思熟慮到底種哪個籽，然后一起來探討時間對我們做決斷的影響，不要那麼急。

最近常講新常態，新常態首先要有新的心態，不要調成7%大家就慌了神，7%是很高的增長率，美國這100年的平均增長也就2%到2.5%。我們不是像30年前那麼窮了，我們有理由、力量來維持跟這個發展階段，跟未來15年發展階段相匹配的那個企業家心態。要更有一點底蘊，要更有一點長遠預見，要更願意讓時間來檢驗我們在創新當中，結合自己實際得出的企業發展戰略。

我相信，今后5年、15年，中國的發展和收獲會有很好的新的一季。我們都對收獲有興趣，我們所有在座的收獲就是國家的收獲，就是中國的收獲，就是中國人的收獲——一個國家起來就是這麼一步步起來的。（文/周其仁）

(作者介紹：周其仁系教授、博導、北京大學國家發展研究院院長。)

文源：新浪財經

(責編：牛寧)