美媒：5個秘訣助美企減少遭遇“中國心碎”

　　美國福布斯網站10月6日文章，原題：在中國做生意要避免的5個關鍵錯誤 作為一名在中國代理過數百家美國公司的律師，我有以下5個秘訣有助於美企減少遭遇“中國心碎”的概率。

　　不要低估前期時間的投入。很多美國公司認為公司高管隻需到中國幾次，雇上一名優秀本土經理人就夠了。其實，在華做生意很難，總部派出高層人士必須在中國待上數年，認真培訓新員工，否則難以成功。

　　不要低估在華辦事的時間長度。美國人常以高效而自豪。但在中國，許多生意的主要驅動力並非經濟效率，而是當地人的就業，或填補配額，或為老板兒子搞到綠卡。

　　不到協議達成的那刻不要輕言。在中美商業交易中，許多生意因文化差異而最終流產。中國公司經常會同時與多家公司談判，當你以為快達成協議時，它們可能轉而與你的競爭對手合作了。

　　不要低估找到高素質人才的難度。鮮有中國職業人士能真正理解美國企業認為理所當然的嚴謹觀念、標准和期望值。中國人總是被動的，希望遵從指令，因為“你是老板，你讓這麼做的”。

　　不要依賴關系。相比依賴關系的企業，那些不動用關系的美企在華成功概率是前者的10倍。這並非因為關系在中國不重要，它當然很重要。但經常把“關系”挂在嘴邊的公司很容易讓這成為放棄商業常識的借口。例如，“你為何會在尚未簽署書面合同情況下向這家中國公司交付50萬美元？”答曰，“關系戶。”（作者丹·哈裡斯，伊文譯）

(責編：邱天人)