中國公司亟須學會獨立管控地緣風險【3】

　　尋找當地盟友

　　作為在海外運營的后來者，中國公司也日益遭遇困擾西方公司的地緣政治風險。

　　早些年在新興市場，中國企業被視為西方公司之外不錯的選擇。中國政府和企業願意建設基礎設施，這讓新興國家更歡迎中國。尤其是在非洲國家，中國政府提供不附加條款的發展援助，讓中國公司很有吸引力。即使是發達經濟體對中國投資也持歡迎態度，不僅因為投資能夠振興自己萎靡的經濟，更是因為中國企業的存在被視為進入中國市場的契機。

　　西方公司對他們在中國市場的前景越發不確定。迫於壓力，西方政府也時有限制中國進入西方市場的措施出台。

　　中國公司現在和西方公司一樣，受地緣政治和其他非商業風險的折磨。

　　歐盟委員會對中國向歐盟出口太陽能板的措施則足以折射出發達經濟體對中國資本的態度轉變。

　　歐洲，尤其是德國太陽能生廠商游說歐盟委員會，指控中國廠商接受大量國家補貼，低價向歐洲市場傾銷。歐盟委員會威脅實施嚴格的配額控制中國太陽能板進口，經過數輪談判，中國政府以及中國機電產品進出口商會最終和歐盟委員會達成協議減少損失，但是歐委會仍然對中國太陽能板設置了價格上限和配額限制。

　　政府?政治游說的目的是在特定國家對關鍵的利益攸關者（包括政府）產生影響。不過過分強調籠絡關鍵人物的做法，挑起的憤懣和成功的概率都差不多。隻針對某個國家的游說，即使成功，也會有在別的國家挑起負面反應，阻礙企業在別國運營的風險。

　　成功的地緣政治風險掌控戰略，必須保証企業在同一時間段，不同的海外市場都能實施，並且考慮到各個市場文化與政治的區別。成功的戰略必須要意識到在某國所作所為會對包括母國市場在內的其他市場的形象造成影響。

　　傳統解決方案需要更新

　　企業愈發需要獨立的戰略與實踐來分析化解地緣政治風險，應對這一方面的挑戰，西方商學院裡的“企業社會責任”和公共事務戰略已經不完全適用。

　　企業需要開展地緣政治風險評估，將地緣政治風險納入企業發展的長期戰略。同時，需要識別關鍵的地緣利益攸關方，培育勢力和情報關系網。與政府和其他利益攸關方結盟，確保目標實現。有些活動超出了企業日常的工作范疇，有時甚至包括類似領事的工作，例如危機情況下員工撤離，甚至准軍事行為（比如，企業可以訴諸國際法律，截斷爭議國家的資源供給）。

　　在實施這些戰略時，企業會面臨許多和各國的外交官相似的問題：非國家角色以指數級增長，地緣政治戰略與風險分析的利益攸關方也在增多。

　　企業外交的目的就是使外交家的技巧和視野為企業所用，為企業配備外交能力。企業外交不是企業社會責任，其職責不是樹立企業形象，除非企業形象對應對地緣政治風險至關重要。企業外交也不是公共事務，它包含跨越時間和空間的四維全盤視野，涵蓋企業所有的包括母國在內的全球運營市場。企業外交承認企業的首要目的是確保企業在國際市場的盈利能力不會因地緣政治風險受損。

(責編：劉國民)