雙十二，淘寶需要這樣的“形勢主義”

接力之前的雙十一，背靠之后的聖誕元旦消費季，夾在中間的雙十二在節點上多少有點尷尬。況且場外持幣者的情況早已大不如前。網銀、支付寶、股市資金賬戶在互聯網快捷的搗騰下，秒進秒出已是事實。據不完全數據統計，90后股民大都是滿倉布局，80后次之。在近階段“牛瘋人傻”的股市行情中，呼嘯著“午睡前賺50萬，午睡后虧42萬”的過山車，正是需要往戰場上輸送真金白銀的“彈藥”。這個時候你來說把錢放到支付寶裡來個雙十二，答案很可能是“抱歉，臣妾真的做不到！”

還有更意想不到的“自黑”。最近淘寶華麗麗的十年賬單扑面而來，時間軸和消費點的XY兩根線這麼一交叉，頓時“剁手族”就要去廚房翻箱倒櫃找菜刀的節奏。沒錢自然無法任性，但淘寶賬單卻鬼使神差地為你上綱上線。由於設計上的一些缺陷，不少十年賬單上顯示是含有水分的，其真實消費遠沒有達到那小數點前后好多位的阿拉伯數字。如此一來。這“戒淘寶”的自我修行是已在計劃表上。

此情此景，還讓“雙十二”怎麼玩？硬要套用倉央嘉措的“你在或不在，雙十二總在那裡！”也沒多大意義。好在馬雲有個夢想，那就是讓天下沒有難做的生意。這個貴為中國首富的男人，應該不會忘記當年就是依靠讓人上癮的淘寶，把eBay這個世界C2C領域的大鱷打得滿地找牙。當然，沒有人願意躺在功勞薄上睡大覺，不然就沒有天貓這個B2C后來者居上的故事。

對於淘寶數百萬的中小賣家，馬雲是知根知底的。雙十一天貓鯨吞虹吸了大量的流量和消費額度，淘寶商家頓時成了“寒號鳥”。同時，天貓喝著淘寶的“百家奶“長大”，母體的冬天提前到來，自己的路也必然不會好走。於情於理，都到了給淘寶中小賣家送溫暖的時候了。

雙十二延續著雙十一原來的配方，卻很難做出雙十一原來的味道，因為最扎人眼球的“不止是50%ＯＦＦ”不再是愛的主打歌。在“１２１２萬能盛典”的淘寶頁面裡，大都是隔靴搔痒的優惠力度。而“再減５元”“再減１０元”優惠券本身是可有可無的賺吆喝專用，結果還被捆綁成登陸手機客服端、分享朋友圈等行為之后的獎勵。看來串燒推廣營銷並追求價值利用最大化，馬雲的確深諳此道。

幾天前在淘寶旺旺問商家一個單肩包的價格，對方直接回答“你現在買的話，我就給你改成雙十二的價格！”看來，雙十二並非是蓄勢而發的絕殺，倒有點像某種“形式主義”了。讓消費者麻木的神經再躁起來，恐怕非價格戰那麼簡單。但不管怎樣，聊勝於無。昨天看到雙十二的電視廣告，有個細節比較有印象，就是漫天飄舞的各種商品，其中還有個“黃花梨手串”。看來，淘寶需要把雙十二打造成個性化商品的一站式購齊。這種喊了很多年的“萬能”模式，今年恐怕又要被深耕一番。（謝偉鋒）

(責編：王書央)