朱翊：互联网江湖，“鲶鱼”如何变“鲨鱼”？【2】

变身秘笈二：抓住大风口

有段时间，我一直以为“大风口的猪”，甚至比雷军本人还要出名。这句话虽然俗，但却一语道出成功的精髓。如果不处在一个高速成长的行业，领先者步步为营，鲶鱼顶多搅起一点浪花，不可能把整个阵营冲垮，更不用说自己成长为庞然大物。

小米成功的背后，是2013年全年，中国的智能手机销量增长了84%，占到了全球智能手机市场35%的份额。

乐视在超级电视实现强行超车，带动乐视生态大爆发，亦离不开电视机行业的深刻变革。2013年，虽然中国电视整体销量只增长了不到9%，差不多和GDP；但智能电视的销量却增长了接近60%，占到了电视机市场的半壁江山。

而360在信息安全市场的崛起，则和中国互联网的迅速普及密不可分；大量普通“小白”用户开始使用网络，他们对安全的免费需求更加迫切。2005年底，中国的网民总数只有1.11亿；到2013年底，这个数字达到了6.18亿，增长了接近5倍。至于手机上网用户，总是从三千万激增到5个亿。

唯品会之所以能够杀出一条血路，也得益于整个电商行业的爆发式增长：2013年，中国在线零售市场总量接近1.9万亿元，增速超过40%。即使阿里巴巴、京东这样的行业巨头，也无法封堵住所有的成长空间。所以，凭借品牌特卖的模式，终于在平台和垂直电商的交界地带突出重围。

变身秘笈三：追求极致

正和岛主编、著名财经作家李正曦，曾经写过一本关于周鸿祎的书《拒绝平庸》，好吧，我想这是最好的注解。

任何走不偏不倚的中庸路线，同时又号称拥抱互联网思维的，基本上都是耍流氓。

2006年，360一开始进军信息安全，就高举免费的大旗，而不是什么“双倍杀毒性能，一半的价格”。先把格局彻底颠覆了，把用户圈进来，再寻找可能的盈利模式。

小米进军手机市场的初期，也果断了放弃了看似大道的线下零售，以及运营商合作市场，只专注于在线渠道。因此，才能迅速引爆社会化口碑，奠定了用户基础。

唯品会同样如此，没有象当当那样拉长战线，和阿里、京东这样的平台大鳄正面对抗，而是专注于时尚群体和品牌特卖模式，只分市场上最丰厚的一块细分市场。

乐视的极致，则更为宏大。它所追求的，不仅仅是超级电视这样的硬件产品的极致，更是整个“平台 内容 终端 应用”生态的极致。据说贾跃亭对“乐视生态”完美程度的追求，甚至超过了苹果。

变身秘笈四：用户主义

在传统的工业社会，虽然也有很多商家都注重用户，甚至提出“用户就是上帝”的口号。但实际上，在商家和用户之间，始终是有一道冰冷的鸿沟，难以逾越。

而互联网则提供了重塑用户关系的另外一种可能。用户对于企业来说，再也不是单向的消费者，或者高高在上的神祗，而是有血有肉、可以一起分享甚至创造的共同体。周鸿祎对用户体验的把握和关注程度，圈内公认。唯品会运营会员，吸引活跃用户重复消费的能力，也被认为是一大成功利器。

当然，在其中，小米无疑是用户利用，或者说用户运营最成功的一个。“米粉”变成了最强大的生产力，无论在产品推动和推广上。“因为米粉，所以小米”，不仅成就了品牌神话，更成为一种社会现象。虽然之前有魅族，之后华为等也试图效仿，但都无法企及小米的高度。

乐视则是另外一个用户主义的受益者。凭借CP2C（Customer Planning to Customer）模式，乐视打造出的超级电视，一经推出就遭到抢购；现货 预售掀起的火爆，比小米更是有过之而无不及。实际上，乐视把用户主义的概念，已经渗透进了整个生态的每个环节，包括视频网站剧情热度、点赞等基于大数据的产品，以及用户参与的自制剧战略。据说，乐视已经明确提出了口号，在完成从“媒体公司”到“技术产品公司”转变的基础上，下一步的目标就是完成向“用户公司”的质变。

当然，还要补充一点，如果连鲶鱼都不相信自己可以变成鲨鱼，那基本上，就没啥希望，洗洗睡吧。

因为互联网对于整个社会的重新塑造，对于传统行业的重新定义，其实都还处于相当早期的阶段。在红海之外，还有大片大片的蓝海，等待着鲶鱼们去长大成鲨。如果你已经具备了以上四点，虽然还不能确保成功，但至少说明你有了参与竞逐的资格。

鲶鱼们，跳跃吧。

（注：本文转载自“朱翊--新浪专栏”，作者观点不代表本网立场。）

(责编：牛宁)